QQ群营销管理方案.doc

QQ群营销管理方案 时间：2011年7月21日 背景： 现在的推广方式多种多样，有我们熟悉的论坛推广，软文推广，邮件推广，博客推广，微博推广，QQ群推广等等，还有我们不熟悉的威客推广，人人推广。各种各样的推广方法，构建了现在的推广大军，有专门的推广人员帮你推广，还有专门的推广团队、推广公司为你服务，搞得你硬是眼花缭乱，目不接暇。论坛推广和软文推广，都需要有高质量的软文，这就要求站长具有良好的文字功底和突出的文采，而这一点不是大多数站长具备的。邮件推广又太耗时间，不容易被人接受，博客与微博推广，吸引人又太少。那么常用的推广方式就只剩下QQ群了，到底该如何用QQ群进行推广呢，怎么把QQ群这个推广方法用好，用得完美才是最主要的。 一、概况 目的及概要： 概要：QQ群推广要求你选好目标群进行推广，你的产品总有一个卖点或者特点吧，你的分类是什么，是搞网站的、是卖手机的、招商代理的，不一样的产品就要求我们选择的推广目标群是不一样的。例如你是做招商代理的，那么你就要想一下哪一些人群有这个需要。 在确定好推广目标群之后，要求自己所推广的内容有一个了解，如果你推广的是项目招商代理，你自己都不了解你的项目优势跟亮点在那里，做代理商的好处什么，发展趋于怎么样的话，那么就是失败的。所以如果你的QQ群是创业交流，或者是招商代理的。那么自己就要对相关方面的知识进行充能是很有必要的，不说样样精通，至少也要做到对基础知识的熟悉与了解。（例如平常上网多看一些有关创业的知识） 受众分析（以十万划分群体）： 客户群体 群体特征 业务主管、企业老板、中层管理者 人物本身累积了一定的客户资源及资金，对企业发展、文化、品牌、财经、理财等较为重视 白领、公务员 收入稳定有闲散资金，关注房子、车子、职场动态 主妇 对投资、社会热点、婚姻问题、八卦等感兴趣 剩女 怕老怕没钱，对美容、情感、八卦等感兴趣 学生、失业人士 没什么资金，缺乏创业经验。对职场、投资、创业项目等感兴趣 销售、推销 进群只位简单推荐自己产品。 潜水人群 这类人群，不爱发言，暗自留意大家讨论内容。 二、管理好QQ群内部 有些人找好目标群后，直接进去就是广告，对于这种人无论是谁都不会有好感的，对与这种人群，第一次可以应该给予警告，第二次再犯，可以立刻T错群，再把T出去信息截图发出Q群。给予其他成员警告！ 另外搞好群内关系也是推广的一种谋略，日常应该与群内的人员多交流，多熟悉、多了解，跟大家混个脸熟。这样的话，大家对你的这个群主的防备警惕将大大减少，相信跟群友们熟悉之后，群友们支持你这个群主肯定还不少。这样的话，以后想推广自己的产品所受到的阻力会减少很多。 另外时刻保持群内活跃度也很重要！平常应该多找一些有共性、大家感兴趣的话题聊，（竟然是创业交流群，大部分成员都对创业这一类的话题比较感兴趣）。不要找一些有人不知道或不明白的话题，这样，会让各别人感到，没有融入到这个集体中去，时间长了，就不会来了。（每天的10:00-12:00.15:00-17:00这两个时间段,群主会固定发表2个热点话题，发布到群中），让群友们能彼此互动和交流，充分的展示各自的经验和心得， 进一步巩固增强群的凝聚力和活力，这样还可以进一步促进与群内成员的关系。就算有时候群主不在，群里成员都能在群里展开讨论，保持活跃。）在我们社区平台出来之前，打造出一个高人气、凝聚力强有活力的高质量QQ群！ 三、在更多的地方推广自己的QQ群 例如：论坛签名、网站或博客下署名，百度贴吧发表文章回复的时候可以带上我们的QQ群。 1、每天固定百度贴吧回复推广Q群5次 2、每天论坛回复推广5次 3、每天微薄评论推广5次 4、每天发表微博文章可以适当戴上群我们QQ群号 5、实现会员200人