爱搜网营销策划书666.docVIP

“沸点”团队 2011年11月11日 目录 第一章 网站模式简介及功能设计 一、爱搜网模式简介 1．运营模式介绍 2．盈利模式介绍 二、首页 三、团购系统 四、订阅通知系统（创新点） 五、支付设计（创新点） 六、拓展功能 七、其他功能 1．消费者信息反馈设计 2．其他小功能 第二章 市场分析 一、市场现状 二、顾客需求分析 二、竞争对手分析 第三章 网站分析 一、爱搜网前景分析 二、爱搜网机会分析 三、爱搜网风险分析 四、市场细分 1．目标人群分析 2．机会市场分析 3．产品细分 第四章 营销策略 一、行为分析 二、宣传策略 QQ营销 社交网络营销 飞信营销 作业本营销（创新点） 秒杀营销 论坛签名推广 活动吸引 校园比赛 微博营销 博客推广 软文文字营销 产品策略 定价策略 渠道策略 品牌策略 第五章 风险分析 政策风险与控制 资源风险与控制 技术风险与控制 市场风险与控制 竞争风险 管理风险 财务风险 第一章 网站模式简介及功能设计 一、爱搜网模式简介 爱搜网（ ）—开心团购，快乐省钱，把每天最超值的团购消费带到您的身边！爱搜网，每24小时推出多款生活消费团购，内容涵盖：餐厅、电影院、酒吧、美发美体、KTV、SPA、化妆品、生活用品、休闲食品、户外运动、旅游、音乐会、体育健身等多类团购消费。商家会提供不可思议的超低折扣！爱搜网为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务；同时为商家找到最合适的消费者，给商家带来最大收益的品牌宣传和提升。爱搜网将通过餐饮、休闲、娱乐、购物等多平台的服务及互动，引领城市消费生活新潮流，指引用户吃喝玩乐购的全新体验。其隶属于烟台先知广告传媒有限公司旗下网站。 1、运营模式介绍 所谓团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品以折扣购买同一种商品。这种电子商务模式可以称为C2B(Consumer to Business)，和传统的 B2C、C2C 电子商务模式 C2C 有所不同，需要将消费者聚合才能形成交易，所以需要有即时通讯(instant messaging)，如果通过网上认购这件商品的用户达到指定数量，全部人就可以用特定的折扣价格购买这件商品，否则交易就结束。 (图1-1 爱搜网、商家、消费者三者关系示意图) 爱搜网团购＝消费群＋电子商务＋媒体，爱搜网并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。 2、赢利模式介绍 爱搜网初期的盈利模式主要为：销售收入、广告收入；后期可以发行虚拟货币还会有会员费收入、班级团体采购利差等其他新的收入来源。 二、首页 网站首页简洁明了、呈现直接、体系性强，用户可以在打开首页时，快速、全面地获得最新的团购信息。另外调查发现参团人数中女生可能占少数，所以本站采用了橙色作为网站的主色调，以迎合女生参团者的审美，在保证男生参团者数量稳定的前提下，尽可能吸引女生用户，使她们获得更好的购物体验，以扩增用户群。 （图2-1 爱搜网网站首页） 三、团购系统 （图3-1团购流程示意图） 具体界面如下列6图所示（也可以登录进行在线体验） 1、用户注册界面 （图4-1注册流程示意图） 2、订单界面 （图4-2我的订单示意图） 3、分享界面 （图4—3我的邀请示意图） 4、下载参团者名单，发飞信进行通知。 （图4-4飞信通知示意图） 四、订阅通知系统（创新点一） 创新一：舍弃邮件订阅，全面采用飞信订阅 基于中国大学生没有定期看邮件的习惯这一实际，另外考虑到垃圾邮件问题和邮件发送数量限制，邮件系统稳定性问题带来的潜在问题，爱搜网可以考虑在学生消费群体这面舍弃现在团购网站邮件订阅的订阅方式，转而全部采用手机飞信订阅爱搜网最新的团购信息，通过飞信对用户进行覆盖，具体实施细节将在第三章营销策略的线下推广策略中详述。 五、支付设计（创新点二） 创新二：增加货到付款功能 爱搜网根据可以校园团购的特点，彻底抛弃了支付宝等第三方支付手段，只保留会员账户余额支付功能，并在原支付基础上添加了货到付款这一支付方式。抛弃第三方支付的原因如下: 1、据我们调查很多学生没有支付宝，事实上会将一大批消费者挡在门外； 2、支付宝支付操作上较为繁琐，影响支付速度； 3、爱搜网大部分团购品价值较低，学生懒得走支付宝的支付流程； 4、网站需要支付宝接入，但是接入要付费，这会增加网站运营成本； 5、若团购失败，需要返还订金，比较麻烦； 6、虽然学生对支付宝信得过，但对网站不一定信得过，部分学生也会因为缺 乏安全感而不在非淘宝网上使用支付宝进行支付操作。 支付风险的规避 当然货