农药企业产品定位和策划方案实战.docVIP

农药企业产品定位和策划方案实例 巴姆博：赛其（1.8%阿维菌素乳油）阿维菌素技术指标分析：1：死虫时间：48小时死亡。2：死虫状况：因作用机理有别有机磷和菊酯类，害虫是麻痹、静止死亡，一般是死在虫苞里，所以农户在查虫时通常比较满意，这是有别于有机磷和菊酯类的地方。一般在半个月后的保叶率比较高；3：用量分析—高效；对卵孵盛期和3龄前的卷叶虫可单用阿维菌素0.3g/桶，即2%阿维菌素15ml/桶，在卷叶虫高抗时一般建议使用0.9~1.2g/桶，或0.6~08g阿维+16~20g毒死蜱也有理想的防效，保叶率高。4：广谱性好：阿维菌素被誉为农药中的“万金油”，几乎对任何一种作物上的任何一种害虫都有效。从地下到地上，从叶面到钻蛀性害虫，目前还是棉花红蜘蛛和地下线虫的主流防治药剂。5；持效期长：一般意义而言，菊酯类药剂持效期3天左右，有机磷7天左右，阿维菌素15天左右（能在作物皮下组织贮存一段时间，有第二次胃毒杀虫的作用。）氟虫腈20~25天左右。（真正的性能是：内吸作用弱，渗透活性高，有向下传导活性，因而持效期更好。）田园阿维菌素操作思路分析：1：市场运作观念：从资源对接向资源整合、利用的转变。——决定胜负的关键——顾问式营销思路。——与客户合作抢占市场。——营销上攻势最凌厉的剑法。2；产品操作：在前期用全铲15ml/桶/1元（出厂4元/瓶，批4.8元/瓶左右，零售6元/瓶左右。）在前两次打药时速效性虽然差，但防效高，保叶率指标高，最为有效的是性价比无人可及。——田园植保技术的充分开发和利用。一当前期推开，那农户就会认可此品种，中后期配药也可高效防治水稻各类虫害。所以可以一路用到底，自然量大。3：市场策划能力：田园市场经理手上有足够的营销资源和推广手法供使用，市场策划意识强。4；田园平台品牌力的支撑。公司产品卖点和市场切入操作:1：3.8万/吨的价位低于田园的全铲，产品利润高于全铲，同样的配方，同样的效果，渠道利润更高；2：此套思路对于复配制剂企业运作阿维菌素依然有效。对于田园系，本品具有比较大的优势，是否上量取决于市场操控的水平，考验的是营销人员的策划能力和对客户的驾驭能力。另外还取决于市场的对接情况(很多市场不接受此种用法用量.)一产品：低端品牌路线巴姆博红盖亮ＴＭ、阿维杀、蓝月为稻TM证号：30%阿维.杀虫单微乳剂一产品创意：根据市场上的著名品牌品种安徽华星虫挫（15%杀单.唑磷ME）和市场上常规品种20%阿维.杀单ME和18%杀单.唑磷。均属大吨位低端品种。产品市场定位：打造杀虫剂低端品牌品种——高含量阿维.杀单。二产品定位分析(分析竞争品种)：本定位领导品牌：安徽华星虫挫（6唑+15杀单），150ml零售六元，200ml零售7元，渠道利润薄，目前广西田园的18%杀单.唑磷（6唑+12杀单）和20%阿维.杀单（0.2阿维+19.8杀单）两个证号一般的操作方法是里加0.6功夫定位为前期低端品种，广西安泰禾英红20%杀虫单纯剂或里加有1.5功夫曾经是水稻市场非常有影响力的品种。吨位价多在1.8万左右。本品应为公司2008年度低端主推品种。三产品入市切入点或卖点分析：1：30%阿维.杀单微乳剂，含量高，形象好，30的杀虫单微乳剂，一般的企业难以操作稳定；2：公司30%阿维.杀单在市场上已经有一定的知名度，得到客户的一定认同；3：里加有6个点的毒死蜱，产品性价比大大超过广西等地企业的同类品种；4：本品每瓶零售9元/瓶，在保证渠道利润的情况下每桶水仅需1.5元；5：目前广西厂家的中低端品种在研究杀虫单、杀虫双和敌百虫，本品是高含量阿维.杀单.功夫类品种，性价比远远大于田园开山掌。在混用时做为主要的混用药剂，其价位容易被渠道和农户所接受。杀虫单跟功夫、氟虫腈、有机磷等几乎所有杀虫剂均有明显的增效作用。6：本品1.5元每桶的成本，效果优于市场上1.5元/袋/桶的有机硅助剂。7：在菊酯类药剂抗性日益增强的情况，本品的混用药效绝对优于功夫。8：杀虫单对大螟有优秀的防治效果，特别是与毒死蜱混用，更为增效。9：功夫和高氯敏感性降低很快，已远远不如毒死蜱和阿维，本品的毒死蜱.杀单组合增效更明显，绝对优于杀单.功夫，且更具混用价值。10：本品杀虫谱广，可高效防治蔬菜、棉花、水稻、果树等多种害虫，应用范围非常广；11：本品应是针对菊酯类药剂敏感性下降低，替代低端功夫、高氯的首选品种，在杀虫剂领域也是替代有机硅的理想选择。四产品药效分析：本品一般使用50ml/桶水，对1~2龄的卷叶虫、钻心虫、稻象甲、稻瘿蚊、稻杆潜蝇均有80%以上防效，在害虫抗性增强时，主要用于配药。五产品价格定位分析：本品出厂价110元/件，批125元/件，零售180元/件。300ml/瓶/9元的价位很容易为市场所接受。六产品利润分析：批发商一件15元的利润在低端产品里属中等的利润控制，约