荣威750话术20130107.doc

荣威750一页纸销售话术 话术原则： 此为荣威750销售话术的核心内容，销售顾问必须牢记本话术，并贯穿接待客户、介绍产品、促进成交的整个销售过程。 一、750是一款什么样的车？ 是同级中最有品味的公商务车! 二、750三个最厉害的特点是什么？（750有什么优势） 设计最经典 乘坐最舒适 配置最豪华 三、750与竞品对比一句话优势？ 帕萨特：大众的保养维修费用很高，服务不到位，非得换配件，否则不会修。 凯美瑞：发动机启动和急加速时噪音有点大，油门响应稍慢。底盘不扎实，过沟沟坎坎的时候能感觉出来。 雅阁：20万的车，刹车辅助系统没有，牵引力控制系统没有，车身稳定系统没有，儿童安全座位接口也没有。你不是在拿你的钱开玩笑，你是在拿你全家人的的生命开玩笑。 四、750弱点应对话术 品牌一般：上汽借助百年ROVER品牌将凸现ROEWE差异化，为客户提供一辆高品质、高档次的高级轿车，却只是中高级轿车的价格，使顾客有更高的满意度，实现较高的品牌溢价。 油耗高：90-100 Km/h等速油耗均在6L左右. 不良的驾驶习惯，路况和使用环境都会影响油耗。其实，750的油耗真的不算高。 定价有些高：可是750的品质好,安全性高。内饰的做工可以媲美日系车。全面采用双面镀锌强化钢板，冲压制造工艺远高于同级车。 五、750一句话成交话术 750公商兼备，高效低耗，您的要求都能满足。英伦范十足，回头率满分。而且质量和合资车一样，价格比合资车便宜。早买早享受嘛，要不咱们今天就订了吧。 荣威750一二三销售话术 一句话拦截（初期接待客户时使用，引发客户兴趣）： 先生/女士，您真有眼光，荣威750是同级车中最具价值的公商务车，外形低调，配置豪华，我来为您介绍下，您看好吗？ 标准销售话术（概述车型卖点，满足客户对车辆的兴趣，最后引导进入需求分析流程）： 为什么说750是最有价值的公商务车呢？因为750有三个最大的特点，第一，荣威750拥有英国的纯正血统，采用了独有的英伦雪茄型车身设计，优雅经典，很多豪华车型也采用这种设计，比如劳斯莱斯、宾利和捷豹。这种外形低调不张扬，又不失身份,非常适合商务使用。 第二，驾控舒适。750以2849mm超长轴距打造出行政级车内空间，同级车中天籁、凯美瑞只有2800mm，帕萨特也只有2803mm。 第三，荣威750还配备了很多先进配置，例如智能双区独立空调、气动式温控循迹立体按摩椅，提升了车辆的豪华感，让您接待客户时更有面子。 所以说750是一台外形低调，内在豪华的公商务车，要不我带您去那里休息会，您喝点饮料，我再好好为您介绍一下。 三大卖点（根据需求分析的结果，选择合适卖点，根据语言习惯组织话术，增强客户对产品信心）： 方位支撑点配置利益优势冲击最经典外形英伦雪茄型车身黄金比例，体现车主的品位 同级车独有设计劳斯莱斯、宾利也采用此设计聚能双模凌光HID氙气大灯不仅美观而且还能提升车辆的被辨识性，增加您的行车安全目前国内很少见到可降低12.4％的车辆意外，同时也可降低26.4％的车祸死亡机率内饰西非象牙海岸大乔木装饰条为车主营造典雅、简约、舒适的氛围 更具档次进车感受卖点二支撑点配置利益优势冲击最舒适空间2849mm轴距提供宽裕的驾乘空间同级车中天籁、凯美瑞都只到2800mm，帕萨特也只有2803mm体验后排空间动力2.5LV6发动机动力强劲、平顺、静谧性好同级车大多为2.4排量，直列4缸发动机，差一个档次试乘试驾操控底盘调校源于BMW的底盘技术，操控性和舒适性兼顾减震性更好 指向更精准 转向时侧向支撑性更好试乘试驾卖点三支撑点配置利益优势冲击最豪华影音娱乐超精显三屏影音娱乐互动系统前后独立宽屏高清三屏影音娱乐系统，可同时播放多种格式同级车只有前排一个屏幕演示：好莱坞大片播放公务电动智能后遮阳帘 帮助抵挡烈日环境下阳光的侵袭，防止车厢内温度升高 提供良好的私密性同级车少有操作演示座椅气动式温控循迹立体按摩椅有效缓解因长时间驾驶和乘坐导致的腰部肌肉疲劳同级车中唯一配备更健康和更舒适的驾乘享受 荣威750 六方位介绍话术 话术原则：六方位话术旨在考量销售顾问对产品整体性能的掌握程度。在实际使用中，需根据客户的需求以及所处车辆的方位，用本地的语言习惯，做有针对性的配置利益讲解。 方位介绍侧重点配置及特性对客户的利益相比竞品的优势车前方45°①品牌；②设计理念③车辆整体造型荣威品牌荣威拥有英国的纯正血统，是英国豪华车的典范，荣威由世界顶尖设计师设计，容优雅大气、动感外形于一身尊贵、优雅、身份的象征荣威标志色彩象征着喜庆，富贵，庄重； 狮子代