融资租赁介绍--租赁装备了世界 Leasing equipment the world[精品].ppt

租赁业对人员的要求 不同行业的租赁公司，要不同的专家（包括专业技术、律师、财务、税收等有关人员）； 业务人员要求：知识面广，必须有特性、有能力、有活力、有精力、有好奇心、有韧心（持之以恒），必须诚实。而且业务人员的组成必须是互补的。 必须有方方面面良好的关系。 * 流程 业务流程——审批 推荐 业务员 业务经理 风险经理 风险控制委员会 分管领导 （业务或风险） 业务流程——审查 合同审查 发票审查 设备审查 收费审查 投放审查 （风险度、合规、设备核价等） * 租赁公司一般有四个软件系统 客户市场系统，涵盖客户、供应商、银行三个网络； 信用评估软件； 业务管理支助系统； 财务系统。 * 风险规避 五要素（防范、识别、减少） 专业化 全方位、全过程 定量与定性相结合、标准化 分散、转移——供应商：承担部分（回购）、设备过时 ——再融资方式：无追索、证券化 * 评审 与银行信贷类似(结合行业特征，判断企业的趋势和波动)，更注重设备 专业化的评估体系（风险模式、盈利模式） 重视现金流分析 风险偏好与企业文化 * 融资租赁基础交易及租金计算 常用：等额租金法 等额本金法 非等额还租 按月、按季、跳期 （内部收益率） 除了提供资金之外，你还提供了什么？ 一份服务，一份收入。 * 三、业务定位的一些思考 * 业务定位主要应从以下角度进行分析 1、公司的类别、股东的资源和优势； 2、市场吸引力（包括：市场规模、发展条件、市场和客户的风险度）； 3、成功经营的难度（包括：资金需求、公司专业技能要求及获得的难易程度、合作伙伴的重要性及获得的难易程度、潜在的竞争环境、成为领导者的难易程度、持续竞争能力难易程度）； 4、公司文化（包括：与公司文化和股东风险偏好的匹配程度、价值链延伸的可能性、经济周期的因素、行业和产品组合的互补性、公司可能获得的市场容量、盈利能力）。 * 融资租赁公司在大型多元化控股集团能够起到的作用及功效 实业+金融：GE，价值链延伸（定价），二手 都要抓——CAT（整体解决方案，竞争力巨大） 促进销售 平衡税务，合理纳税——应税资源 资产管理 * 业务思路 为自己服务：产业升级、技术改造 促销 为已有的客户服务 价值链延伸 几个专业领域做出特色 * 融资租赁业务在银行能够起到的作用及功效 更好地为客户服务，为客户提供更多的产品； 改变收入结构，增加非利息收入； 增加收入来源（服务费等）； 扩大业务范围（品种、区域）； 降低风险； 外汇资本金的使用。 * 业务思路 已有客户（原固定资产贷款、设备抵押贷款、按揭等）——结构融资、一体化解决方案； 卖方信贷（大型制造商：促销，上下游联动）； 专业化、特色化业务； 与其他优质专业租赁公司合作（批发与零售）； 自用固定资产； 价值链延伸； 租赁资产证券化。 * 租赁装备了世界Leasing equipment the world 目 录 一、融资租赁综述及趋势 二、租赁公司的机构设置、业务流程及风险 规避的原则 三、业务定位的一些思考 四、租赁业务管理和风险控制 * 一、融资租赁综述 租赁是促进经济发展的一种工具、一种产品，租赁公司可以用，政府、银行、厂商都可以用； 租赁有很多功能，只发挥租赁的融资功能是不够的； 正确应用租赁功能（不能片面）。应系统考量。 市场巨大，空间广阔，租赁的春天即将到来； 外国租赁公司正在快速进入中国市场。 * 租赁市场概况 1、社会认知程度大幅度提高； 2、市场潜力巨大； 3、国内租赁渗透率低，租赁领域比较集中，有很多领 域租赁几乎是空白； 4、租赁公司之间同质化倾向，特色不明显，专业化、差别化不突出； 5、主要还只是发挥了租赁的融资功能； 6、特别是在厂商租赁方面还刚刚启动； 7、还是以融资租赁为主。 * 融资租赁 ：融资融物结合--------租赁xxx元的设备（固 定资产） 银行贷款 ：融资 --------贷 xxx元的钱 租赁期间设备的所有权归租赁公司，因此要关心租赁物的价格、保值性、变现能力。 * 银行借款和租赁的主要区别