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关于终端品规照审核功能说明 《关于力克舒铺货考核的通知》要求中对铺货家数的认定（后附文件）：在拜访时代表需对力克舒系列产品价签拍照，要求价签清晰可见，并且5月1日起须同时扫描产品单盒条码（最新版手机系统已具备该功能）；主管通过CRM系统对照片进行逐一审核，审核合格后视为一家合格铺货终端。公司对主管审核同意的铺货终端进行抽查，若抽查到价签照片不清晰或发现虚假铺货信息的，责任主管及代表各扣50元/家。现将各级审核功能说明如下，请相关人员及时审核。 功能菜单地址：/mymain_otc.asp （OTC系统） OTC主管：进入OTC系统--终端信息管理 -终端品规照审核： 1、待审终端品规照列表如下： 2、点“审核”对终端的品规照进行逐一审核： OTC经理：进入OTC系统--终端信息管理 -终端品规照审核： 1、待审终端品规照列表如下： 2、对主管已审核提交的品规照需逐一审核： （注：只有具有OTC主管、OTC经理职务人员才有这个功能） 附件： 关于力克舒铺货考核的通知 各办事处： 自力克舒系列产品上市以来，通过全体人员的共同努力，销售势头良好。公司通过对数据的分析，OTC体系维护了8万余家目标药店，但大部分力克舒红色装销量仅仅来源于已铺货的2万余家药店。因此，增加铺货家数将是下一阶段力克舒销售的主要增长点。 在今年2月销售视频电话会议上，公司对力克舒的铺货作了明确要求： 1、 今年3月底前代表铺货达标考核家数为：2011年9月1日前上岗代表40家，今年1月1日前上岗代表30家，2月1日前上岗代表20家。 2、 从4月1日开始，每月每人新铺10家。铺货已到达或超过90家的代表，不做铺货考核要求。 注：以上铺货家数以代表价签照片为准。 根据川威销 字[2012] 07号文件规定：“力克舒系列产品任务完成率低于70%的，奖励为0”。为了鼓励OTC代表增加力克舒各品规铺货的积极性，4—6月只要达到了月度新增铺货10家或铺货总家数达到90家的要求，若力克舒系列产品任务完成率低于70%的代表，奖金可按80%提取，任务完成率高于70%（含），奖金可全额提取。 注：铺货率红力单独考核，蓝力与小力合并考核。 铺货家数的认定：在拜访时代表需对力克舒系列产品价签拍照，要求价签清晰可见，并且5月1日起须同时扫描产品单盒条码（最新版手机系统已具备该功能）；主管通过CRM系统对照片进行逐一审核，审核合格后视为一家合格铺货终端。公司对主管审核同意的铺货终端进行抽查，若抽查到价签照片不清晰或发现虚假铺货信息的，责任主管及代表各扣50元/家。 四川恩威制药有限公司 2012年4月20日