市场营销专业三二分段专升本人才培养方案.doc

2018年高职院校与本科高校协同育人 专业人才培养方案 （2018级） 项目名称：三二分段专升本应用型人才培养项目 广州城建职业学院 广东培正学院 2017.12.12 内容提要 专业名称 市场营销(Marketing)/市场营销 修业年限 全日制五年 专业培养目标 本专业主要面向广东珠三角等区域，服务于生产制造、商业与贸易等行业企业，培养德智体美全面发展，适应企业等组织单位对市场营销人才的需要，具有良好的职业道德和敬业精神，具有经济、管理、法律、计算机、统计、公关、会计、写作等基础知识及市场调研、商务谈判、产品销售、销售管理、营销管理与策划等专业核心知识，具有产品销售、团队管理、营销管理与策划等专业核心能力，适应行业需求，实践能力强，具有一定系统分析、设计和解决问题能力的应用型人才。 专业核心能力 具有市场调研、推销谈判、客户开发与维护、销售团队管理、渠道建设与管理、营销战略策略制订、现代营销方法与技术应用、营销策划等专业核心能力。 专业核心课程 市场营销、推销技术、市场调查与预测、广告理论与实务、商务谈判、网络营销。 主要实践环节 新生军事训练、干部训练营、各类讲座活动、专业技能竞赛、创业实践周、文艺活动、市场营销技能综合实训、助理营销策划师、商务策划师考证、营销策划、市场调查实训、推销实训、毕业顶岗实习、毕业实习暨毕业设计等。 特色课程与实践环节 专业综合训练、专业仿真教学、现代学徒制教学 职业资格证书 必考：全国高校英语应用能力等级（B级以上）证书。 选考：营销经理助理（中国市场营销学会）证书。 课程教学学时 4220 学时（其中：理论教学2141 学时，课内实践 2079 学时）。 综合实训周数 55周。 毕业总学分 246学分，其中理论教学134学分，实践112学分。 说明 三二分段专升本应用型人才培养方案 市场营销（高职）/市场营销（本科） 一、专业名称及代码 1.高职专业：市场营销（630701） 2.本科专业：市场营销（120202） 二、招生对象与学制 1.招生对象：普通高中毕业生 2.修学年限：全日制五年 三、培养目标 培养思想政治坚定、德技并修、全面发展，适应现代市场经济需要，具备人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经济学、市场营销学的理论方法和专业技能，具备发现和解决专业领域实际问题的能力，从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等业务及管理工作的高素质劳动者和技术技能人才。 四、人才培养规格 （一）职业岗位分析 本专业毕业生主要服务于泛珠三角地区。 类别 岗位名称 主要工作任务描述 职业资格/技能证书 考证要求 核心工作岗位 销售代表 收集客户信息；联系客户、接近客户、销售陈述、处理异议、达成协议、签订合同；收回货款；销售分析与总结等。 高级营销员/营销经理助理 必考 策划助理 市场营销活动方案的策划与组织实施，对外宣传资料和文案撰写；协助开展产品前期营销策划；执行、实施营销策划计划等。 高级营销员/营销经理助理 必考 相关工作岗位 客服专员 客户回访，维护及发展已有客户的客情关系；处理客户投诉，跟踪客诉处理结果，建立客诉档案；客户接待安排等。 高级营销员/营销经理助理 选考 市场专员 市场调研流程和方案设计、资料收集、问卷设计、测量与量表、样本设计、调研项目实施、数据整理与描述性统计、数据分析、研究报告撰写等。 高级营销员/营销经理助理 选考 促销导购员 销售产品、解答顾客质疑、意见登记、处理、汇报；商品管理；宣传；协助区域经理及经销商，开展促销等。 高级营销员/营销经理助理 必考 发展进阶岗位 销售经理 销售组织与业务的系统规划与设计；销售团队的管理与控制；销售团队成员的培训、激励与考核等。 营销师 备考 营销总监 营销战略与策略设计；营销团队组建；营销团队管理与控制；营销绩效考评等。 营销师 备考 （二）能力结构（表格形式表示） 类别 岗位名称 工作任务 职业能力 核心岗位 [体现职业道路发，非仅指初次就业岗位] 销售代表 客户开发、拜访、维护与管理，创造销售业绩 具有分析判断能力、逻辑思维能力、语言表达能力、推销谈判能力、沟通协调能力、组织能力等 营业员 产品导购、现场促销、销售陈述、促成交易 具有分析判断能力、逻辑思维能力、语言表达能力、推销谈判能力、沟通协调能力、组织能力等 市场分析员 制订调查方案、实施方案、信息数据分析、调研报告撰写 具有制订调研计划能力、制定调研方案（问卷设计、测量与量表、样本设计）能力、调研实施能力、数据分析与报告撰写能力 销售经理 销售团队组建、业务规划、团队管控、培训与激励、业绩考核 具有建设团队能力、销售业务规划设计能力、管理控制队伍能力、带领团队创造销售