[中医中药]改变心力.pptVIP

* 理清现状 已有的资源 已经做得 已有的能力 最大的优势 最大的障碍 * 第三步 关键价值链 你的目标是……？ XXXXXXX是怎么计算出来的？ 你现在的方法是……？ 按照这样的方法，你的第一步是……？ 第二步是……？接下来……？ 现在的情况是怎样的？ 让我们放上数字来看看？ 要实现你的目标，应该放上一些什么样的数字？ 那么，你的行动目标是……？ 链条式“关键价值链” 例如：保险公司业务员销售“价值链” 打电话-----约见客户-----见客户-----洽谈-----成交 * 第三步 关键价值链 成本1 成本2 成本3 成本4 成本5 成本6 “鱼骨图式关键价值链” * 第三步 关键价值链 提升某个关键点 你是怎么做的？ 在做得当中，哪些是关键的？ 在关键环节中，哪些是有效的？哪些是 无效的？ 针对无效的你将怎样改进？ 你还能做些什么 F/E/B/C/区分 * 第四步 行动目标 项目 内容 我的行动计划 提升业绩 表现目标 关键价值链 行动目标 1 2 3 4 5 6 * 寻找FEBC方法 可能的方法： * 寻找FEBC方法 FEBC方法 * 发现关键价值链 关键价值链 * 第五步 行动计划 （1）明确时间 这件事你想在什么时间做？ 做完这件事你会看到什么结果？ 是什么令你这么想？ * 第五步 行动计划 状况 基本管理教练问题 1 你是怎么想到的？ 这会有什么益处？ 如果将三个月的问题并作两个月完成，可能带来哪些问题？ 之前没有提早进展的原因是？ 2 你是怎么想到的 这会有什么益处？ 如果晚一个月开始，可能带来哪些问题？ 如果再晚一个月呢？ 3 我看到你有些担心，是吗？ 是什么令你担心呢？ 做些什么可以消除这种担心呢？ 如果情况可以好转，你估计可能会怎样？ * 第五步 行动计划 （2）正确的方法 你打算怎么做？ 还有呢？ 还有？ 除了这些之外，还有什可能的方法呢？ 你刚才想到的这些方法中，哪个最容易？哪个最快？哪个能带来比较大的效果？哪个更节省？ 你的选择是………? 正确的人选是有准备并且是可以得到的，是愿意的，是有能力的。 * 订立行动计划 行动目标 要做的事情 时间 方法 人选 资源 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 * 第六步 TOTE(每一个当下的方向) 触发（T） 操作（O） 测试（T） OK？ 退出 (E) 1、你的目标是。。。。？ 2、你怎么知道你已经达到目标了？ 3、你做些什么来达到你的目标呢？ * 第七步 ABC跟进技术 管理教练基本问题 A=行动目标 你的行动目标是。。。。。。？ 结果呢？ B=行为 做了什么？ 具体来说说。。。。 欠缺了什么？ C=结果 发生了什么？ 这件事之前发生了什么？ 当中的关键事件是什么？ 这些事实距离目标有多远？ 下一步应该怎么做？ 你打算如何调整行动目标？ 你需要我和公司支持你什么？ * 如何解决问题？（头脑风暴法） *  ◆ 头脑风暴法 ■ 背景说明 头脑风暴法又称智力激励法、BS法，是由美 国创造工程专家A· F· 奥斯本于1939年首次提 出、1953年发表的一种激发创造性思维的方法。 ■ 方法大意 实际上是一种别开生面的小组畅谈会。 *   ◆ 头脑风暴法 ■ 四大原则： （1）禁止反驳他人构想，也不要妄下结论； （2）鼓励自由思想，自由发言，最狂妄的想象是最受欢迎的； （3）重量不重质，意见或建议提得越多越好： （4）鼓励利用别人的灵感加以想象、变化、组合等以激发更多更新的灵感。 * 如何解决问题？（头脑风暴法） 诉说一件你真实的困惑。 组员回馈：我听到你说：“……..”,下一次你可以尝试………” * 五、结束篇－－把心放飞，笑迎未来！ 红色轰炸 * 生命列车 * 播下行为的种子， 你会收获习惯； 播下习惯的种子， 你会收获性格； 播下性格的种子， 你会收获一生的命运！ * 祝 您 成 功！ * * * * * * * * * * 人生中最沮丧的事情是： 当你花了一