某高端卫浴代理网络营销策划书.docxVIP

网络营销策划實施方案目　录行业/产品分析网站/平台定位与总体目标受众群体分析市场竞争分析自身分析网站结构 盈利模式分析 费用 九、相关职能岗位划分及权限行业分析：互联网网购行业：随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统行业开始重视网络销售，像报喜鸟、 国美、苏宁等品牌就已经开始了B2C。单独运营B2C电子商务的企业也因VC（风险投资）的参与，发展势头也是一浪盖过一浪。但由于B2C电子商务实现盈利周期较长，现在所有行业基本都属于圈地时代。目前，中国B2C的两大瓶颈是信用度过低及落后的物流配送。信用方面在买卖双方都需要很大的改进，物流水平则直接决定B2C电子商务的用户购物体验。网购市场的快速增长，让商家争相加入到电子商务大军中。苏宁、中粮已正式进入B2C电子商务，当当、卓越亚马逊等电子商务企业不断调整业务板块挖掘新利润点。有数据显示，2009年电子商务行业新增B2C网站4000家，而2010年B2C企业的新增数量将达到1万家左右。购物网站产业链：根据艾瑞咨询发布的2010年第二季度中国网络购物市场监测数据显示，2010年第二季度中国网络购物市场交易规模继续高速增长，达到1112.3亿元，同比增长97.5%；到今年末，网购交易额将达4300亿元。毫无疑问，网络市场正成为消费者消费购物越来越重要的渠道。今后几年，传统企业涉足电子商务将会成为一种趋势，一改前几年把网上商城当摆设的尴尬局面，实行线上与线下两种渠道相互渗透的策略。而传统零售商家进入电子商务领域，凭借其在实体渠道多年形成的市场影响力和口碑，在诚信度方面有优势。如何避免线上与线下的自我冲突是我们需要化解的问题。虽然电子商务的蓬勃发展，让越来越多的传统企业看到了机会，在公司的战略方面也确实将网络直销提上了议程，有些已经开始付诸行动，但实际上具体怎么开展却缺乏经验，缺少人才，尤其是在如何平衡与传统渠道的关系、产品策略、定价策略以及物流配送等问题，至今尚未有较好的解决办法。这些因素都制约着传统企业不能放开手脚在电子商务上取得较大的进展，给了卓越亚马逊、VANCL和京东商城等占领互联网市场的机会。而我们在进入电子商务的前期核心重点将放在规模的扩大（市场占有率）及客户体验上。?卫浴行业：国外的反倾销以及国内的原材料价格上涨、住房限购令等因素的影响，陶瓷卫浴行业陷入了发展困境。在激烈的竞争中，往往能开拓出新的市场。是随着网上购物的日益盛行，对于陶瓷卫浴业来说，通过网络，实现在线订单、消费者购买、收集消费者数据，整合国内销售渠道，让国人更多的了解陶瓷卫浴品牌，已迫在眉睫。目前，部分有市场前瞻性的陶瓷企业纷纷试水电子商务，推行网上服务渠道。目前陶瓷卫浴行业已经有苏州市丹丽商贸有限公司的高仪网络直销平台、我的浴家（）、安华、法恩莎、科勒、鹰牌、高仪等在淘宝开设的旗舰店以及在淘宝、拍拍、eBay上的普通网店。由此可见，网络市场的抢滩正是2011年各品牌激烈争夺的“领土”之一。二、网站/平台定位与总体目标：定位：卫浴网络直销经营目标：主要以我公司代理的高端卫浴为核心产品，公司自有产品为辅助以便丰富产品线。通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台为服务核心，以先进的直销营销理念，配合卓越的售前售中服务管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的休闲食品与服务保障。网站平台作用：对传统销售渠道的补充和互补，同时也是占领未来网络销售市场的重要切入点。三、受众群体分析：中国电子商务研究中心今年初公布的数据显示，截止2010年年底，中国网购用户突破1.85亿。从年龄的结构层次分，主要集中在18岁-35岁，从性别上分、网上购物人数女性要远远大于男性，从职业划分、全职工作的占到45%，按照行为分，月度购买2次以上的用户占60%以上，时间主要集中在中午12点到晚上9点，其中晚上9点左右的网上购物的高峰时间段。而2010年网购金额达到了4980亿元，比2009年增长86.5%，占到了我国社会商品零售总额的3.2%。 2010年有1.85亿用户至少有一次网购经历，占到了全部网民数的40.6%。预计2011年我国网购市场规模将达到8900亿元。四、市场竞争分析：销售模式特点优势不足代表公司批发模式通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点，将产品在市场上快速铺开，迅速实现资金回笼。不利用品牌创立、维护与形象提升，对公司长远发展不利。卓越织造代理商模式将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。在品牌推广与货品管理上不易控制。七匹狼特许加盟模式以特许经营权为核心，由公司总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加