性别差异与消费心理 课件.ppt

性别差异与消费心理; 在从事设计工作过程中，了解客户的消费心理是从事设计工作者必须要具备的一种能力，了解客户的消费心理，可以让你设计的产品给好的定位，与客户交谈也能得心应手。 举个列子：一对夫妇进店里买个产品，在绝大多数下。选产品的是女人，男人呢！只是付钱的！;概述;一、心理的性别差异; 男人通常全身都会有阳气,所以即使在冬天全身就象个火炉,很暖和.给人以火热阳光的感觉,所以用火星代表男人. 女人通常全身都会有阴气,所以不管春夏秋冬全身象个水筒,很清凉.给人以清凉舒爽的感觉,所以用金星代表女人. ;影响男女消费心理的因素;1、两性的记忆差异;男女记忆差异;2、两性的思维差异;3、两性的情绪差异; 青竹蛇儿口， 黄蜂尾后针， 二者皆不毒， 最毒妇人心 ！ ;4、两性的个性差异;人类因为有感性与理性，让世界变得更精彩，感性的驱使，造就了大文豪莎士比亚笔下唯美浪漫爱情故事的人物——罗密欧与朱丽叶，也造就了徐志摩动人的“再别康桥”爱情写照；理性的发挥，促使法律、宪政在有逻辑、条理的步骤下迈向民主，把人类推向民主的高峰。 当你下次想要抱怨你男朋友不懂你的心时，提醒一下自己，并非他不爱你，而是男、女间存在着微妙的不同使然；男生下次要大叹“女人心，海底针”时，也应多点体贴，彼此接纳、尊重，才能携手共创幸福未来。我思故我在（情绪表达） ;进化决定不同 　　克鲁格说，在远古时代男人和女人的分工是很明显的。男人在外出打猎之前，总是要提前决定好他们的猎物是什么以及如何将其杀死并带回家中。而女人则主要是到野外寻找可供食用的水果、蔬菜等，通常还要和孩子们一起去。正是这种分工最终导致了现代人类男女购物方式的不同。 　克鲁格说自己的研究具有重要的意义，因为它将有助于改善男女关系。在现代社会经常会看到男人和女人因购物方式的不同而产生矛盾，当人们了解了这种现象背后的“历史渊源”以后，就更容易体谅对方了。 　　“这一发现将有助于男人理解为什么女人那么喜欢逛街与购物，并宁愿为此花费大量时间与精力，同时也有助于女人理解??人不喜欢陪她们购物的真实原因。”克鲁格说。 ;二、 消费心理的性别差异与设计;1、 购买能力的性别差异;2、消费需求的性别差异;形形色色的女性消费品;3、 购买决策的差异;4、女性消费者对商品要求的差异;购物女性的交谈;三、女性消费心理分析与设计;A.强烈的购买动机 B.求实的购买心理 C.从众心理 D.自信心不强 E.爱美心理 F.注重直观 G.女性联想力强 H.讲究服饰 ;四、男性消费心理分析与设计;E.求便心理强 F.自尊心强，不愿意讨价还价，即使被骗 了也不说自己被骗了 G.做东心理强。大方，总是争着付账，宁 可自己省吃俭用也不能丢了面子，这种 感觉是女性所不能体会的 H.不会产生冲动的购买行为。不在乎自己 的穿着，但是却愿意为自己的妻子儿女 花钱和跑腿，是男人大气的表现。 ;针对男性消费者的广告应该具有如下的诉求：; 权威——复古的时尚。无论怎样，男人仍渴望着拥有权力的尊严，他们有的时候甚至希望这样来体现他们自身的价，在承担了压力与责任之后，生命就有了重量。 ;谢谢大家！