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如何制定你的产品价格？ * 王忠福 回顾 核心 产品 形式产品 附加产品 学习内容 1.什么是价格 2.制定价格需考虑的因素 3.定价的原则 4.定价技巧与方法 学习目标 1.掌握制定价格应考虑的因素 2.掌握价格制定的原则、技巧与方法 重点：掌握价格制定的技巧方法 1.什么是价格？ 价格——你用产品要换回的钱数 价格＝成本+利润 2.制定价格需考虑的因素 制订价格需考虑哪些因素? 制定价格时要考虑： 产品/服务成本 顾客可以接受的程度 竞争者同类产品价格 你的利润 市场需求 折扣赊销 经营理念 …… 3.定价原则 高于成本价, 低于顾客接受价。 4.定价技巧和方法 说说你常见的商品价格? 4.定价技巧和方法 （1）尾数定价法 制定非整数价格，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是价格尾数取吉利数，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售。 4.定价技巧和方法 （ 2）撇脂定价法 将新产品价格定得较高,在短期内获取厚利,尽快收回投资。 4.定价技巧和方法 （3）渗透定价法 在产品进入市场初期时将其价格定在较低水平，尽可能吸引最多的消费者的营销策略。 4.定价技巧和方法 （4）差别定价法 针对顾客、产品形式等不同制定不同的销售价格。 练习：我的米线馆价格计划 竞争者的平均价格：8元/碗（米线） 我的预测成本： 变动成本2.61