白酒营销咨询组织篇之打造狼性业务团队的秘诀_451049.doc

白酒营销咨询组织篇之打造狼性业务团队的秘诀 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2014/2/10论文作者：邓杰guanlixue/shichangyingxiao/201402/451049 　　? 　　笔者认为该篇文章适合这样的白酒企业读一读：? 　　销售额长期徘徊在3-5个亿，期待在销量上能够破局的酒企。? 　　有一定的管理基础，销售额在5-10个亿，但业务系统安逸不思进取，亟待在管理及业务上升级的酒企。? 　　笔者曾服务过地方性酒企也涉及过全国名酒企业，有啤酒企业也有白酒企业。无论是什么样的企业，都存在销量大、厂商关系融洽、市场良性发展的钻石区域；同时也大量存在着销量侏儒、厂商关系水火不容、市场窜货咂价满天飞的鸡肋市场。进一步分析得知，钻石区域都有成为钻石区域一致的理由即拥有一支狼性业务团队，而鸡肋区域却各有各的不幸。? 　　在服务皖北一家啤酒企业时，我就真真切切地感受了一把。原负责埇南区域的销售经理A君见到我总是充满抱怨，不是哀怨公司政策就是指责其区域某某经销商存在诸多毛病亦或者是对其手下业务员大放厥词。另一方面，经销商普遍对其也是怨声载道，业务员更是对着干，正常业务难以推进，市场被雪花啤酒蚕食严重，销量下滑明显。考虑到埇南地区是公司的战略大本营市场。再三考虑之下，安排B君操刀该市场。B君曾是一名军人，参加过越南战争，执行力强、遵守纪律。B君来到埇南市场后