那些与“陌拜”一起的日子.doc

那些与“陌拜”一起的日子 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2014/1/17论文作者：王运启guanlixue/shichangyingxiao/201401/450757 　　题记：陌生拜访在无法确认客户是否有意向的前提下与客户面对面的沟通，前往经人介绍或熟悉的客户处拜访固然是每位业务人员希望的，但陌生客户毕竟在你的销售业绩中占有相当大的比例，尤其是当扩展业务时很大程度需要“陌生拜访”。陌生拜访给销售人员的压力更大，如果销售人员能够坚持陌生拜访，最后一定是“能力超强”。　 　　[]陌拜，“老新人”进行时[/b]? 　　新萍再一次的“陌拜”努力被客户拒绝了，她内心很委屈甚至有点窝火，因为这是一个大客户，在上门前她就通过外围有所了解，但她没能说服这个客户。为了平复一下自己失落情绪，她买了根雪糕，坐在街边小花园的台沿上迎着寒风吃了起来。边吃边想着接下来要对下一家客户进行的“陌拜”。? 　　新萍之所以这么努力，是因为她要担负起独自养家养孩子的生活重任。新萍刚离婚不久，之前，在家带了五年孩子的她远离了职场。这次她不得不象一个职场新人一样重头开始。这么久不工作了，新萍明显的已经不适应了，而且对于三十出头的她这个尴尬年龄，许多工作是不光顾她的。无奈，要强的新萍仍不断在寻找工作，然而，这样那样的原因工作总是与她失之交臂。一次偶然的机会，她认识了做网络广告业务员的朋友，开始了她