营销创新其实没那么难！.doc

营销创新其实没那么难！ 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2014/8/8?5:15:00论文作者：林友清 　　为什么都说晋江人、温州人、潮汕人擅长做生意？他们不是三头六臂，也不会飞檐走壁。事实上，他们非常重视对细节的研究和创新，不管事情大到一栋房子、或小到一颗纽扣，他们都一样的执着与坚持，一定要把事情做到极致。当你专注于一件事情并持续为之努力的时候，那么上帝迟早会眷顾于你的。? 　　营销创新不是天大的事情，而在于持续的专注以及每一点微小的创新。在于对消费者细微的观察（好奇心、反常规、人性特点）、对市场机会敏锐的洞察（空间、时事、背后蕴含的机遇），以及果断的执行力（这是上述生意人最大的资本）。下面的几个营销案例中，我们或许能够真切地感受到：其实创新非难事，关键之功在平时。? 　　巧卖冰激凌? 　　有一个冷饮食品推销商，为了改变生意清淡状况，特意在一家马戏团的剧场入口处免费赠送热的咸豌豆。不花钱得美味，观众何乐而不为?演出休息时，剧场各个角落突然跑出一群卖雪糕、冰激凌的小孩子。观众刚吃完热的咸豌豆，正觉口干舌燥，一听卖雪糕、冰激凌，马上掏钱争相购买。一连五天，这位冷饮商都供不应求。　 　　（如果是你会怎么做？常规的减价促销？）? 　　巧设购物日? 　　日本百货店协会商定，每年10月的第三个星期天为“孙子日”，即爷爷向孙子送礼的日子。这天，全国约300个加盟百货店同时举