2014玩购双11-京东商家版培训课件.pptx

玩·购 双十一2014年9月POP开放平台2014双十一核心思路-强化618经验2014年618总结出的经验1、一口价、免费试用等低价甚至免费的商品，具有强拉动能力；2、有细分品类活动、单独资源的细分品类，增长率优于上一级类目的综合增长率；3、TOP品牌不管品类为何、位置多么靠下，引流能力一致。2014年双十一核心思路1、一口价、免费等形式继续做，且进一步优化，实现为商家集中引流；2、开设热卖细分品类的“三天卖光X万件”专场，用于外推引流和推介店铺；3、新增TOP店铺展示维度，先于品类楼层，进一步强化其引流效果。2014双十一核心思路-树立双11自有特色搜索-核心关键词 非长尾关键词列表-60%首页流量活动-10%首页流量梳理核心类目，做各自会场，定向引流用户到底怎么逛京东？品类-锁定时令品类、优势品类爆品-京东特色爆品，集中为店铺引流服务-货到付款、京东配送推广-合力引流商家到底怎么玩起来？目录1-1 2014双11整合营销部整体安排日期10月11月2728293031123456789101112131415161718192021预热期专场期高潮期返场期资源拉动主会场线（主会场、分会场）PCAPP微信手Q易迅三大主线正品联盟线顶通+首焦+商详banner首焦第1帧首焦第1帧双11专区双11专区品牌线首页顶通第1楼层双11专区双11专区二屏[品牌街]二屏通栏【看见就想买】 板块楼层三大特色板块【清仓低价】 板块楼层双11专区双11专区二屏[精品周刊]【智能生活】板块楼层双11专区双11专区二屏[天天低价]二屏[京东预售]楼层主推频道1-2 2014双11整合营销部整体安排真确保真品，厂家资质保“真”，出货单情况保“真”。正正品保证，进货渠道保“正”，品牌商保“正”等低价保证——制定促销定价原则低参与专场期及高潮期的商品，必须是前30天之内的最低价。11月1-9号的促销价格不得高于11月10-12号高潮期的价格，以保证专场期效果。可以把专场期主推商品及高潮期主推商品错开推广。1-5 2014双11整合营销部整体安排·专场期分会场安排1男人城潮流男装成熟男装男鞋时尚男表男士箱包　　　2女人城潮流女装优雅女装女鞋内衣时尚女表潮流女包孕产服装珠宝配饰3健身房运动鞋服健身器材运动器具　　　　　4电器城电视家影冰洗厨卫空调厨房生活小家电美容健康　　5电脑城电脑整机DIY装备外设配件网络游戏设备　　　6手机数码城手机手机配件相机耳机数码配件　　　7家居家装城家居家纺家装建材五金生活日用家装配饰　　　8酒窖白酒红酒啤酒洋酒其他　　　9超市休食牛奶饮料冲调粮油水果生鲜地方特产O2O10养身会所营养健康亚健康保健饮品基础营养滋补美颜成人用品　　11亲子城奶粉辅食尿裤湿巾喂养用品婴儿服装童车童床童装儿童玩具　12图书馆科技人文社科经管励志少儿文学影音　　134S店汽车软饰汽车电子汽车养护整车安全座椅　　　14美容院男士个护女性护理护肤化妆香水彩妆口腔护理　　　15网上营业厅运营商手机充值　　　　　　　16便民服务彩票酒店机票影票演出网页游戏手机充值　　　17团购　　　　　　　　18闪购　　　　　　　　19金融小金库白条 保险　　　　　20企业销售21国际大牌馆落地品牌街 – 全品类22折扣品牌馆落地品牌街 – 全品类 23精品主题馆落地精品周刊 – 全品类24天天捡便宜落地天天低价 – 全品类24个业务板块1-6 2014双11整合营销部整体安排·返场期日期10月11月2728293031123456789101112131415161718192021预热期专场期高潮期返场期时间：11.13-11.21目的：针对有返场需求的采销，进行针对性的专场返场 （如大服装品类双11后扫尾货）1-7 2014双11整合营销部整体安排·三大主线-正品联盟首页顶通全流量拉动，以正品为标准选品，全面支撑正品策略时间：11.1-11.9资源拉动PCAPP微信手Q对正品非常敏感的品类or知名品牌首页顶通第一楼层双11专区双11专区选取标准有品牌商正品背书资质品类GMV中占比排名前20名有可衡量的传统外推资源互换1-8 2014双11整合营销部整体安排·特色板块日期10月11月2728293031123456789101112131415161718192021预热期专场期高潮期返场期主会场线（主会场、分会场）三大主线正品联盟线品牌线【智能生活】 板块三大特色板块【看见就想买】 板块【清仓低价】板块1-9 2014双11整合营销部整体安排·生活橱窗品牌线-品牌街“看见就想买”逛线（见好就“收”）-精品周刊智能生活线-京东预售清仓甩货线（限时放货）-天天低价1-10 2014双11整合营销部整体安排·生活橱窗-品牌街日期品牌街双十一活动介绍2728293031123