PPT 大学生创业计划书培训课件.ppt

曾小宝 卢菁 前言 时尚新潮。。。。。这都是这个时代大家所追逐的，尤其是学生。外观新颖的衣服已经满足不了年轻人的追求，所以她们开始尝试更多的饰品去搭配自身，于是各种包包，手机饰品，耳钉，毛衣链，手链，甚至于钥匙坠，几乎小饰品随处可见…… 总体市场概况 随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在饰品上面的时间和金钱也在不断增加。特别是现在的80,90,00后，更是追求生活时尚和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈需求，而大学校园里的学生大部分都是 18—25岁的年轻人，客流量大且集中，这正好符合我们的消费群体要求。 店铺选址在学校附近，一整片区域有初中大学以及大厦银行区，但是离市区还是有点距离，主要是以小吃等店铺为主，饰品店也就只有格子铺一个，竞争对手少并且进驻空间大，机会多。但大学生淘宝购物习惯多，鉴于淘宝商品不能自由亲手挑选以及发货速度的限制，饰品店的市场的发展空间还是比较大的 目录 项目介绍 产品范围 市场计划 营销组合管理 竞争对手分析 风险控制 团队使命精神 前期投资 项目介绍 项目名称：时尚潮我看 饰品店经营范围：主要以独 特的漂亮饰品为主，独特的 DIY和礼品玩具为辅助商品。 项目对象：以大学生，时尚女孩、职业女性、大学生等是主力的消费群 项目简介：靠薄利多销的方式，以新颖的饰品礼品并加之以DIY的方式，现在DIY情侣服装及饰品在这个自由恋爱的时代已经变成了炙手可热的行业，DIY物品的定制能满足更多人的要求，满足现在人们追求潮流，时尚与个性的欲望。 项目地点：浙江工业职业技术学院附近 产品经营范围 情侣产品种类主要有：手链、项链、手机链、戒指、DIY情侣装、情侣帽、情侣皮带、情侣眼镜、 日常用品类主要有：各种袜子，冬季的围脖围巾，暖手袋，棉拖，夏季的迷你风扇，小背心，还有装饰的耳钉，皮包，发箍，蝴蝶结夹子， 梳子镜子…… 礼品类：毛绒娃娃，水晶球，各种造型的存钱罐，以及风铃，包包，漂流瓶，彩色糖果星星，包装盒子，梳妆用品收集盒等等 产品种类齐全，造型各式各样且价格适用于学生的消费层次 市场计划 基于市场主要以低档饰品店与高档饰品店为主，所以我们采用以中档饰品为主点缀高档饰品，辅助低档饰品，三类结合尽力满足顾客的需求。 并且还在网上开设线上淘宝店，做到实体与网络的结合，让更多的人知道我们的店铺。 店铺主要以都市时尚女性，工薪阶层，大学生为主要消费群。 （5）售后服务 我们也会做好售后服务，在饰品行业，产品趋于低下，售后服务更是令人忽视。我们的产品立足于中档，因而我们可以通过提供优质的售后服务来提升我们的信誉，培育顾客的忠诚度。例如产品更换、修补、退货等。因为我们知道，80%的业务都是来自20%的客户。因而好的售后服务至关重要。 （6）开设网店 后期，我们也会再在网上开设一个线上淘宝，网店与实体结合，双管齐下。可以灵活地开设打折团购等活动。 （7）广告宣传 主要以传单的形式发放或者发放折扣券，并用美团的形式给予优惠。并找学生兼职帮助在qq空间，微信以及校内贴吧及群里进行宣传推广，加大店铺的知名度…… 竞争对手分析 经过调查及分析，在我们学校附近，也有一个类似的格子铺，经营商品的范围部分与我们重合，例如头饰，部分首饰和礼品等，下面是对其优缺点的分析： 竞争者优点： 对方经验丰富，并且格子铺经营时间较长，在顾客的购物心理上有一定地位；并且对方资金充足，力量雄厚，对我们有一定威胁；以格子铺的形式，其中一些物品都是由学生租格子以售卖，呼朋引伴之下，竞争力还是大的…… 竞争者缺点： 其经营种类太杂，在饰品行业不够专业；有些商品摆放时间过长，陈旧不够新颖。商品不够时尚与个性，更新周期太长，且种类不全；没有新颖的营销手法，不能吸引消费者的眼球，并且与我们预售的商品还是很大程度上不同，还不能算是一个完全竞争者。 前期投资 预算投资初期： 10万元启动资金 店面一年的租金2-3万（15-20平方） 1、装修费用：4000元 基础装修：设施、灯具、柜台费：3000元 特色装饰：1000元 固定资产：4000 2、进货费用：50000元 首批进货：约10000元（三个档次，其中主要中高档占10%，补充低档占30%，特价品及其赠品5%，中档65%） 3、前期宣传费用：1000元 4、流动资金：15000元 风险控制 1.管理风险 2.竞争风险