房地产销售经理2014年年终述职报告教学教材.pptx

2014年度工作述职报告 汇报人：*** 2014.12 学习方面 心态方面 操作方面 学习方面 学习，永无止境。对于新的公司，新的企业文化，有几分陌生感。但在姚总监的带领下，很快了解了公司的企业文化和工作节奏，很快消除了起初对公司的陌生感。每参加一份新的工作就有一份新的收获，在德通集团半年多的时间里，我很快掌握了网签合同的技能，了解并掌握了建设银行和邮政储蓄银行按揭办理相关业务流程。同时学习了企业的“以德通天下，立信守正道”的企业精神，将有助于我的人生格局和工作风格。 心态方面 在实际工作过程中，由于在制度执行时出现了松弛不一致的情况，导致执行过程出现了诸多问题。一段时间里，作为管理者我出现了情绪上的波动，导致公司销售部出现了人员流失问题，给公司人才成本造成了相应损失，在姚总监的带领和帮助下，我及时调整了自己的心态，积极应对自己造成的问题，并且保证在短时间内一定会打造一支铁律的营销团队，保证在营销团队方面不会再给公司造成损失。同时提醒自己一定在处理问题的过程中应当保持冷静的头脑，在以后的制度执行中一定把握松弛有度，保证工作效率。 操作方面 全面接手把控“育才雅居”按揭办理和网签合同。从2014年8月31日起，全面着手开始“银沙华庭”催款（办理银行按揭）工作，与邮政储蓄银行合作办理相关按揭业务。从国庆假期以后搬离售楼部至银沙华庭项目地，开展“育才雅居”和“银沙华庭”两个项目的底商销售和剩余住宅推荐。 2015年工作计划 4 2014年榆林市的房地产市场是有史以来榆林房地产市场最艰难的一年，房价出现了猛烈的下跌，全年房地产的去化几乎没有太大进展。针对目前榆林的经济形势和市场环境，政府出了一系列救市措施，将对2015年榆林的房地产市场造成一定的影响。 2015年工作计划 4 2015年工作计划 4 2015年工作计划 4 2015年工作计划 4 2015年工作计划 4 银沙华庭 房号 面积 单价 总价 2#楼0101 154.3 25920 3999456 2#楼0106 56.93 26370 1501244 2#楼0107 148.47 25920 3848342 2#楼0108 29.72 26820 797090 4#楼0101 130.7 25920 3387744 4#楼0104 112.43 24570 2762405 4#楼0106 37.43 23670 885968 4#楼0109 97.56 22320 2177539 2015年工作计划 4 育才雅居 房号 面积 单价 总价 1、2#楼0103 139.73 12880 1799722 1、2#楼0107 305.94 13180 4032289 1、2#楼0109 270.45 12980 3510441 1、2#楼0110 192.72 13780 2655682 3#楼0102 113.1 12980 1468038 3#楼0103 134.52 13280 1786426 3#楼0107 125.87 12680 1596032 5#楼0101 132.8 12880 1710464 5#楼0105 181.11 12980 2350808 2015年工作计划 4 2015年工作计划 4 此次销售采用“全民营销”和现场坐销的模式，从国庆假期伊始到11月底，来售楼部咨询商铺的客户仅有15组，来电仅有26组，其余均是咨询住宅客户。可见今年的市场环境中，大部分客户都是持观望心理，并无出手的意思。现场坐销模式收效甚微。 2015年工作计划 4 鉴于现场坐销来客量较少，难以成交的局面。建议采取“行销模式”，以全面捕捉客户信息，来实现项目底商最大量的回款效益。以下为具体操作思路： 1、建议在元旦过后，年前后开始实现大量扫街活动，使单页尽量铺满榆林市区的主要街道，如（二街、三街、航宇路等榆林主要商业街面）主要是进店铺单。 2015年工作计划 4 2、建议年后在销售量过半的时候全面提升项目底商价格，既使得已经买铺的老客户感觉到铺面价值的提升，又可以促使未成交客户及时下单。不过这样的可能在现在的经济形势下造成后面难以销售的局面。建议在交房以后实行租售并进的模式，既面向外面销售，同时在即将交房的时候实行招商活动或者执行“以租代售”的模式。以增加交房以后项目的自身商业氛围，提升项目本身的商业价值。 2015年工作计划 4 进入2015年以后，根据置业公司下一步工作重点适当调整销售团队的编制结构。初步建议置业销售团队编制为两个组：置业按揭组（三人）、置业销售组（不超过四人）。按揭组全力负责年后银沙华庭和育才雅居的按揭办理工作及和银行协作，待按揭工作全面办理完成以后转为交房组，全面负责交房的准备工作以及和物业公司协作配合进行交房工作；销售组建议在2015年5月1日前后逐渐完善