打造狼性团队,发挥亮剑精神 追求卓越业绩教材课程.ppt

打造狼性团队,发挥亮剑精神 追求卓越业绩 ----2014年普药事业部总体工作概述 罗时璋 2013.11.25 狼行千里吃肉，狼具有与生俱来的攻击性。乐于战斗，勇于战斗，善于战斗是狼的本性，也是狼生存的价值。只狼无畏，群狼无敌，打造狼性团队就是要培育团队的战斗力：敢于亮剑，所向披靡；提高企业的竞争力：攻无不克，战无不胜。 无论是奸商、儒商还是佛商，不管是属于能人管理、科学管理还是文化管理，企业要想获取良好的发展，领先对手，它必须先打造好一支狼性团队，这样一支团队是实现一切目标和达到任何崇高境界的基础。南京同仁堂普药销售团队应率先打造成为一支狼性团队，它才能真正完成企业交给的艰巨任务。 一、对目标要有极高的擒获欲望； 二、对目标要有极大的耐心与跟踪定力； 三、对目标有极快的反应速度； 四、对目标下手狠，一剑封喉，干脆利落， 绝不拖泥带水； 五、对目标群起而攻之这又是狼性的一大 特征。 －、对目标要有极高的擒获欲望： 　　　狼行千里吃肉，狼对可食动物有着天然的捕杀欲望。一见目标就嗷嗷待叫，两只眼睛发着绿光，浑身阴森森弥漫着杀气。 　　这种欲望，这种绿光，这种杀气，这种嗷嗷叫正是南京同仁堂普药销售团队未来最需要的。 普药事业部2014年销售回款考核任务1.12亿元，目标任务1.45亿元。重一类、重二类品种销售要达到全年总任务的60%以上。此外，还有围绕全年的“三大战役”需要各省落实、推行等等工作。作为普药事业部成立的第一年，任务繁重自不必说。 大家知道，当今医药行业普药市场竞争是异常激烈的，但凡今天未被淘汰仍在生存与发展，甚至仍在苦苦挣扎的企业，皆因其团队有着某种程度的狼性。正是这种狼性才使得这些企业的生命得以维持下来。像修正、仁和以及葵花。 2014年我们没有市场导入的概念，我们有的是成长、成长、再成长！ 二、对目标要有极大的耐心与跟踪定力： 非洲狼常常冒着五十六度高温守候几十小时不动，等候目标出现。中国东北狼在冬季觅食时，常常在白雪堆里蛰伏整天，守候目标。中国南方狼，往往白天潜伏夜晚出击，将家畜家禽一扫而光。狼是一种十分好动的猛兽，但为了擒获目标，却又表现出十分突出的忍耐力和定力。 这种狼性耐力和定力是一切事业成功的基础，更是体现一个销售经理的攻击力和竞争力的标志。 2014年我们的目标任务是1.45亿元，要完成2014年任务，仅有思路和战术是不够的，我们的总监、省总必须从人的角度出发，以人为本来研究市场；从市场潜力出发，根据人员能力、效率来分析市场；从人的积极性出发，不断激励地区经理、终端经理来做透市场。 市场最大的突破点、增长点就在人的心里！ 最大的空白点是区域空白点和产品空白点。 要以人为本，把整个队伍的狼性特征（狼性特征就是狼性耐力和定力）放在第一位，把塑造有狼性特征的人作为经营管理的核心。 1 以人为本，把激励员工、提高员工积极性、提高凝聚力和执行力，放在经营的第一位：人是世间最宝贵的资源，有积极性的人就更宝贵！我们市场的主体是最广大的地区经理，省总必须换位思考，假如你是地区经理，你最关心的是什么，怎么能最有干劲，怎么做能使南京同仁堂普药快速上量？ 对人的管理就是激励与培训，2014年这个管理主题必须明确。总监、省总要多讲人性化，人情味。必须让员工得到利益、感受到氛围、看到前景。干部的管理能力不是简单的控制能力，而是激励能力和培训能力。 我们今后的经营重点，要向内深入挖掘内部员工的心理资源。激发员工的原动力，使其由内而外地热爱企业，主动自觉地去做市场！我们共同向外，不断挖掘外部市场资源，使我们的队伍真正做到形散而神聚！ 总监、省总无论是在工作时间，还是在生活时间，都要不失时机地激发员工的积极性。尤其是每次会议上，都要讲几个关于南京同仁堂历史小故事，讲一下在座员工自己身上的小故事。通过通俗易懂、喜闻乐见的小故事，凝聚人心，鼓舞干劲，引爆正能量。引导员工形成正面的思维习惯，以积极的心态，从积极的角度思考问题，促使员工不懈努力，创造骄人的业绩。 形成我们的特有的耐心和跟踪定力，我们必能成大事做大业！ 三、对目标有极快的反应速度 狼、虎、豹对目标有极快的反应速度。一个销售团队如果对目标反应速度慢，就会丧失机会，一步跟不上，步步跟不上。尤其对对手反应要敏捷。营销不象体育比赛，有冠、亚、季三军之分，搞不到第二，弄个第二也不亏。营销只有胜利与失败之分，慢一分，前功尽失。 2014年我们的目标对手就是修正、仁和。修正、仁和是普药销售的大鳄，我们的对手强大，我们对目标的反应速度就越快，我们必须认真分析、研究、学习修正、仁和的团队管理措施、促销战术水平