施总汇报培训课件.pptx

2013CNY小结暨Q2工作汇报市场部 彭鹏2013-03-19百事的虹桥——亚洲第一大交通枢纽百事的豫园——中国非物质文化遗产百团大战——14070家生动化显现2013CNY市场活动简介1.10-1.201.20-1.312.1-2.72.8-公益活动公益活动公益活动公益活动 安徽高校送车票活动 苏州福利院送温暖 虹桥火车站志愿者 苏南各地车站志愿者 南通福利院活动 阜阳火车站公益活动 合肥爱心车主活动上海豫园结对子看灯会活动地标地标地标地标豫园大型地标(元宵版) 上海豫园大型地标 虹桥火车站地标 合肥乐普生地标 无锡南禅寺地标 苏州汽车站地标 南通福利院活动阜阳苏果广场地标PRPR上海各电视台把乐带回家活动报道联合上海市政府慰问上海交通广播“把乐带 回家”系列报道无锡影院贴片电视台元宵灯会报道各大报纸等会报道网络等会报道PR 苏州观前街LED 南通、常州影院贴片POSM大赛全面展开！2013CNY市场KPI摘要CNY项目 2012CNY2013CNYChg%评估 媒体投放MU RSOV0.660.56-15.15%　SH RSOV0.730.41-43.84%　 消费者活动 (含地标公益)场次(场)1953178.95%　覆盖人次(万)1500210040.00%　 PSOM制作海报(张)046000100.00%　围栏纸(米)29450300001.87%　地堆插牌(块)29675955100.71%　价格牌(块)74201407089.62%　 店内生动化制作地堆/端架(个)113477322.12%　包柱(个)1817-5.56%　 捆绑礼品绝对数量(件)667000102500053.67%　平均单价(元/件)1.75 1.54-12.00%　*生动化创意大赛推动了生动化制作及物料的推广和使用；*招标规定的规范落实推动了礼品单价的下浮；*CARE文化的深入推动了消费者活动的增加；2013 CNY 小结亮点热点1.通过“把乐带回家”公益角度的阐释进行话题营销，获得了上海电视台、合肥电视台、新闻晨报、新民晚报、合肥晚报、上海交通广播、腾讯、新浪上海门户等一系列媒体曝光，累计传播人群超过1300万；PR启动时间较晚，影响了传播人数和到达次数，削弱了整体事件的二次传播效果；2.生动化管理角色转型不明确，缺乏事先生动化店内激活培训和宣讲，制作执行标准有待提高；2.配合“把乐带回家”公益主题，在虹桥火车站、豫园、无锡南禅寺、阜阳火车站打造百事地标，以接地气的消费者活动，进一步提升消费者品牌体验，累计辐射人群超过1500万；3.整体项目期中跟进速度有待加强，信息传递延时直接导致解决方案不及时；3.通过户外大屏、出租车Touch Media、服务信息网页等多屏组合，强化品牌主张，提升品牌偏好度；启示1.借热点之事提升传播效果，借政府之势而为以提升AM使用效率，借客户之市提升销售直接回报；2.在兼顾品牌露出的同时，着力店内生动化制作，激活消费者购买选择，提高了生动化制作的性价比；3.对生动化制作和消费者活动进行流程再造，规范化、模块化，将有效提升工作效率和执行标准；活动项目活动区域Q2 活动方案活动KPI费用预算新品上市苏沪皖600ml蜜桃+2L青苹果+600ml乌梅以12入包装与百事组合铺货； TT/OP铺货率0.5； Q2销量占全品牌8%；5万非橙Star上海+苏南以营业所为单位，美年达非橙口味进行连续9个月的铺货率销量竞赛，每月颁奖，强化销售人员非橙口味意识； 非橙口味Q2销量追赶至芬达，约32万标箱；15万橙乡橙镇苏南+上海郊区选取T3+地区进行橙镇打造，赢取关键售点生动化广告位；通过经销商车体广告制作，进一步扩大美年达品牌知名度； 4个橙乡橙镇； 20块经销商车体画面 T3+地区橙口味销量增长30%；30万美年达开心歌谣大奖赛上海100所中学Q2和Q3针对小口味分别进行货架陈列和冰箱陈列； 非橙口味对芬达实现份额销量双超； 覆盖2000家售点；30万活动项目活动平台Q2 活动方案活动KPI费用预算鲜果乐享申江服务导报通过软文形式介绍我司餐饮客户，推动餐饮渠道销量增长的同时，借助其对白领的高覆盖，提升品牌认知度； 13期1/2版软文； 覆盖人群780万；18万OP餐饮0.3元/个瓶盖，餐饮服务员集盖直接兑换奖品或刮卡抽奖； 300家餐饮门店； 2400名服务员； 26万标销量；20万阳光活力自由行苏沪卖场通过消费者互动+赠饮+产品陈列+买赠的形式，提升消费者对品牌的喜好度和知名度； 8家卖场； 120场次； 6万人次参与； 辐射人群14万；20万三级赠饮活动全区全渠道针对中间商、终端店主、消费者三个渠道关键环节，开展赠饮，实现推拉结合，提升销量和品牌认知的目标； 中间商1800人； 终端店主15000人； 消费者80万人