格力空调2006网络推广建议教程文件.ppt

“生活，格力主义”系列活动2 上网登记申请，空调免费清洗活动 开展空调免费清洗活动，不论是否格力品牌，只要在活动期间内，上网申请，填写个人信息和地址，经过格力工作人员确认后，即可进行上门清洗空调服务。 此举推广格力人性化服务优势。 互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍 第三阶段 时间：11－1月 活动：生活，格力主义 深化和扩充“生活，格力主义”主题活动，全面提升格力品牌服务形象 在网络媒体开设“生活，格力主义”专题，对主题推广活动进行集中宣传 互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍 “生活，格力主义”系列活动3 格力优秀客户答谢会 邀请20位通过精心挑选的来自全国各地的格力客户参加珠海总部的答谢会，请用户提出对格力产品设计和服务的建议。 线上开展公关宣传，将答谢会实况，会议花絮、用户建议等通过网络进行传播。 互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍 年度推广阶段规划 阶段 项目 第一阶段 第二阶段 第三阶段 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 目的 品牌宣传 旺季促销 旺季促销 旺季促销 品牌形象深化 品牌形象持续宣传 旺季促销 旺季促销品牌形象深化 品牌形象深化 内容 新品宣传 网络体验游戏 格力乐购月 空调形象设计大赛 空调免费清洗 格力新闻 格力新闻 优秀客户答谢会 温暖服务月 宣传方式 硬性广告＋软性宣传造势 硬性广告＋软新闻 硬性广告＋软性宣传造势 硬性广告＋软性宣传造势 软性宣传 软性宣传 软性宣传 硬性广告＋软性宣传造势 软性宣传 网络互动营销手段建立 网络媒体最大的优势在于互动性，应该充分利用网络媒体的特色，展开互动性营销，使网络推广效果落到实处。 互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍 互动营销1：准用户档案 通过网络调查搜寻出尚未购买空调，但又有购买趋势和购买愿望的网络受众，并通过有奖刺激为其建立准用户档案，定时对在档用户进行格力品牌或促销信息宣传，使其最终成为格力实际用户。 档案建设程序： 网络调查 未构机用户 已构机用户 欲换代用户 填写个人档案 定期跟踪宣传 购买格力 互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍 互动营销2：时机营销 购买高端空调用户很大一部分集中在这样两个时机： 结婚（装修新房） 搬家（购置新住宅） 而这样的时机一般也有比较集中的时间段，比如五一期间、十一期间等，针对这样的时机开展相应的活动，如： 在网络填注结婚证编号，凭编号可成为格力幸福档案成员，享受格力赠送的小礼品并可以抽大奖，此外，凭结婚证编号购买格力产品可享受一定优惠。 互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍 媒介策略 1、有侧重点地广泛选择媒体 2、重点媒体深度合作 3、广告时间集中投放 4、广告形式的创新使用 互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍 媒体侧重点 客户永远不可能有“充足”的广告费用，因此如何合理分配预算是科学投放的关键，建议以一家综合门户为重点选择媒体，其他媒体为补充，集中投放，形成深度合作，增强广告效果。 侧重点：以新浪为重点投放媒体，其他媒体为配合 互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍 重点媒体深度合作 以签订全年框架协议的形式与重点门户进行框架合作，这样不仅能从宏观上把握全年的网络推广规划，更能为格力争取到更多的免费资源。 此外，媒体频道的选择也要更有针对性，除常规热门频道外，可增加受众与目标消费者契合的频道，如房产频道、汽车频道等。 互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍 媒体选择建议 Sina Yahoo Tom 163 sohu 互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍 广告形式的创新使用 除一般广告形式外，可增加形式比较新颖的效果比较好的其他广告形式：如网络视频、背投广告、疯狂广告等 除常规广告形式外，