联合代理的经验分享0726教程文件.pptVIP

;六大问题：;问题1：开发商为什么选择联合代理？;问题2：关于联合代理的利与弊;联合代理目标是什么？;联合代理考验团队的两个层面：;联合代理之公司层面的建设：;联合代理之项目层面的竞争：;精选销售人员：懒的、傻的、混的、慢的通通不要;精选销售人员：懒的、傻的、混的、慢的通通不要;现场管理团队构建：;销售考核方案：;各级层面的公关：;问题3：联合代理销售中容易出现的问题;小动作不断，主动出击：;资源占有为先导：;人海战术，确保长效执行：;细节执行力，确保核心环节：;敌友难辨。; B公司在轮接时经常不问客户是否第一次来，或者把客户带到角落里面接待或standby都听不到的地方再问，这样可以夺取部分A公司的老客户资源。针对此情况，A公司采取前接待跟听的方法：即如B公司接待一组客户，A公司前接待一起跟上，待其问清楚客户究竟是不是新客户、确定业务员之后再回到前接待。; 某客户在A公司的业务员手中看一套房子，详细帮其算了优惠和按揭后，客户想获得更多的优惠，谈判未果后离开。后客户通过业主论坛或其他渠道知道我们是两家公司代理，故意让其亲属找B公司的业务员看房子要价格，最终谈判时故意告知B公司是A公司的客户，让其业务员给他优惠，否则就还回到A公司业务员那里定房子，逼B公司给其更多的优惠。; 在促销期，开发商为抓住机会冲量，在最后几天推出一系列的优惠方案，并以邮件