第8讲 竞争战略培训课件.pptVIP

国美在中国内地电器零售商中所处的地位可谓非同小可，这样的市场地位使得国美与供货商交易时的议价能力处于主动位置。通常情况下，国美可以延期6个月之久支付上游供货商货款，这样的拖欠行为令其账面上长期存有大量浮存现金，大量的拖欠现金方便了国美的扩张。简而言之，占用供货商资金用于规模扩张是国美长期以来的重要战略战术。也可以说，国美像银行一样，吸纳众多供货商的资金并通过滚动的方式供自己长期使用， “类金融”这个词也由此而来。 国美开张新店与占用供货商货款的关系 这两个商业模式的核心是国美带有垄断特性的渠道资源。正是由于拥有庞大的管道,国美才可以在压榨供货商的赢利模式基础上,不断巩固和强化渠道资源，从而获取更多的利润。 国美电器在中国大中型城市拥有直营门店1200多家，年销售能力1000亿元以上。 经过计算，国美在2001年到2005年间，其占用供货商总额255.79亿元人民币，通过非主营业务赚取供货商12.1亿元人民币。2001-2005年，国美总共加开分店约400家，以每家分店需4000万元人民币计算（除去占用供货商的金额），共需资金约160亿元，而这个数目远远小于国美所获得的资金。 思考题：国美电器如何应对京东商场的挑战？ 2012年8月14日，京东商城CEO刘强东开始把炮口转向苏宁和国美，京东商城宣布所有大家电将在未来三年内保持零毛利。 “如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的