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Diagram Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Title Diagram Add Your Text Add Your Text Add Your Text Text Text Text Diagram Add Your Title Text Text Text Text Diagram Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Text Diagram 1 ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. 2 ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. 3 ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. Diagram Your Text Your Text Your Text Your Text Your Text Your Text Your Text Your Text 2001 2002 2003 2004 Progress Diagram Phase 1 Phase 2 Phase 3 Block Diagram TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT Table Title Title Title Title Title Title O O O O O Title O O O O O Title O O O O O Title O O O O O Title O O O O O Title O X O X O Text1 Text2 Text3 Text4 Text5 3-D Pie Chart Marketing Diagram Add Your Text Add Your Text concept Concept Concept Concept Click to edit company slogan . 二、投标策略的原则 1.集中实力,重点突破. 2.客观分析,趋利避险. 3.精益求精,合理估算. 4.适当加价,合理报价. 5.加强调查,了解市场. 三、投标总体策略 1.攻势策略.公司有明显竞争优势,招标方对自己有明显的合作意愿. 2.守势策略.公司没有竞争优势,没有明显的管理优势,寻找竞争者的弱势. 3.低成本策略.降低利润空间,控制管理成本,采用更低的报价竞标的策略. 4.差异化策略.采用个性化的管理服务内容方式,与竞争对手形成优势性差别. 第二节:投标报价策略 一、投标前期报价策略 1.模糊报价策略.没有明确性的价格数值 2.试探报价策略.给范围性的价格值 3.组合报价策略.给多种组合的多价格值 二、投标中期报价策略 1.修正报价策略.根据改变情况修正报价 2.让利报价策略.预留一定让利空间报价 3.多向报价策略.提供多方案的多个报价 三、投标后期报价策略 1.妥协报价策略.最大限度让步的报价 2.改变报价策略.突出优势,抬高报价 3.讨价报价策略.与招标方讨价还价 第三节:标价估算策略 1.成本加高策略. 对各项管理成本适当加高,使得利润变小,满足招标方对利润度的认可. 2.内容限制策略. 对管理服务内容进行限制,降低管理成本,从而降低标价. 3.风险补偿策略. 对各种风险提出补偿约定,降低管理风险,形成隐含标价. 4.利润模糊策略. 将利润分解到各个项目,模糊利润具体数额. 5.多向估算策略. 提供最好和最差的多个标价估算值进行分析. 第八章:招投标的开标、评标与定标 第一节: 开标 包括公开开标和秘密开标两种形式。 一、开标时间 1.在招标文件中有明确规定,一般在投标截至日之后1-3天内. 2.如需推迟开标,需书面通知各投标方. 3.开标时各投标方需法人代表或委托代理人签名报到,否则视为自动弃权. 二、开标组织 1.招标委员会主持,行政主管部门、招投标管理机构等参加，公证部门公证。 2.招标委员会应单数,开标时招标委员会主席和多数委员须参加,否则视为开标无效. 三、开标程序 1.宣布评标委员会名单. 2.招标单位法人代表介绍招标情况. 3.宣布唱标内容、评标纪律、注意事项、评标原则。 4.宣布被取消资格的投标方名单,由评标委员会和公证人签字后记录在案. 5.公证人当场验证投标标函