幸福人寿保险股份有限公司产品培训-终身寿险.ppt

幸福人寿 2009 幸福终身寿险（分红型）产品介绍 投保范围： 年龄为出生满30天至65周岁 身体健康的人 保险期间：终身 缴费方式：3年、5年、10年、15年或20年 幸福终身寿险（分红型）产品介绍 保险责任 ： 被保险人自本主险合同生效日或最后复效日（以较迟者为准）起180天内（含第180天）因疾病身故，我们无息退还已交保险费，本主险合同终止。 被保险人自本主险合同生效日或最后复效日（以较迟者为准）起180天后因疾病身故，我们按本主险合同约定的基本保险金额给付身故保险金，本主险合同终止。 幸福终身寿险（分红型）产品介绍 责任免除： 因下列情形导致被保险人身故的，我们不承担给付责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复起2年内自杀， 但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； （4）被保险人主动吸食或注射毒品； （5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶 证的机动车； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染。 幸福终身寿险（分红型）产品介绍 保单红利： 您在投保时可选择以下任何一种红利领取方式： （1）现金领取； （2）累积生息：红利保留在本公司以年复利方式累积生息，红利累积 利率每年由我们公布，在合同效力中止期间不计息，我们在本主 险合同效力终止时，将保留在本公司的红利本息一次性付清。 （3）抵交保险费：红利用于抵交下一期应交付的保险费。若红利抵交 下一期应交付的保险费后仍有剩余，则用于抵交以后各期应支付 的保险费，但该余额不计息。约定的交费期满后，红利自动转为 累积生息方式办理。 青年时期存在的保险需求 Future Insurability（未来的可保性） Cost of Waiting（拖延的代价） Savings（强制性储蓄） Final Expense（最后费用） Parents Needs（父母孝养金） Retirement Income（退休收入） Terminal ill（重大疾病） 案例 小张，今年26岁，未婚，在一家IT公司从事网络软件开发工作，经常出差。税前月收入3000元左右。与父母同住，父母均已退休。 公司提供比较完善的社会福利保障 无固定储蓄习惯 分析 目前来看，小张的保险需求集中在： －父母的孝养金 －自己的健康保障 －意外的保障 从长期看，小张的保险需求集中在：－最后费用 保障利益 身故（全残）保障 医疗保障 保单的增值 附加利益－生命尊严，提前给付 保障利益总结 充分考虑到了死、病、老、残各种人生风险， 保障完整 －死亡：不论因意外还是疾病，都能获得理赔 －普通住院：享受每天的津贴，以弥补收入的损失 －年老：由于终身寿险的现金价值及分红，可以用作养老费用或疾病治疗基金 －残疾：因意外引起的残疾得到理赔；保障未来生活 强制储蓄，专款专用，为未来做准备 体现生命尊严 根据现阶段的风险性充分保障 利益陈述 年轻时投保，保费相对便宜，可以用较低的费用获得一份未来的保障； 一般人年龄越大，越觉得保险有用，而等到那个时候才觉醒的话，可能已经不能符合投保的条件了，所以保险就是觉得没有用的时候才应该考虑的，更何况越年轻，保费越便宜； 谁都想等到自己年老的时候能够活得有尊严，这就需要从现在起做好充足的准备； 保险是帮助你强制储蓄，为未来做准备的一种科学的手段，避免了一些不必要的开支，真正做到专款专用； 无论发生死、病、残、老等任何风险，都不会在财务上发生困难 三口之家存在的保险需求 Income Replacement（收入的保障） Home Mortgage and Loan（房屋及其他贷款） Emergency Fund（应急费用） Final Expense（最后费用） Educational Fund（教育费用） Parents Need（父母孝养金） Terminal ill（重大疾病） Children’s Special Need－Handicap Children（残疾儿童的特殊生活需求） 案例 李先生今年35岁，在外企从事市场营销工作，年收入10万 妻子32岁，在中学当老师，年收入有5万元。两人有一5岁的儿子，正在上幼儿园，平时还要学钢琴。 去年李先生购买了一套住房，贷款80万。李先生父母在农村，无固定收入，岳父母为退休工人