2014年百货商场企划营销管理与控制.ppt

双赢才是好企划 没有供应商的支持我们的企划活动是不会成功的 没有顾客的满意，企划活动就是空中楼阁 了解你的供应商 供应商的利润周期 供应商盈利模式 供应商的盈利周期 盈利、库存与现金流 供应商的折扣决断 供应商的货品销售模式 经济危机下供应商状况及发展趋势 好消息： 国际原材料价格下降 劳动力价格下降 银行贷款容易了 品牌厂家让利于我们的代理商 知道薄利多销了 北京、南京、上海的百货折扣现状 供应商盈利测算 供应商到底有多大的盈利空间？ 供应商毛利额于毛利率的关系？ 供应商的盈利测算 名目 常时 100送100 全场5折 来货成本 20% 20% 20% 工资 5% 3% 2.5% 管理费 5% 3% 2.5% 物流 2% 2% 2% 商场扣率 28% 55% 6.25% 折扣 50% 利润 40% 17% 16.75% 供应商的盈利测算 供应商的其他盈利 销售返点（1%~5%不等） 企划补贴（5%~10%） 滞销补贴（库存金额的10%~30%） 促销费（销售额的1%~5%） 一次性买断补贴（10%~30%） 供应商折扣决断形成 供应商的季节性周期 常见供应商的两种货品周期模式 综上小结：供应商的折扣盈利 供应商的季节性周期 迎季时毛利达到峰值 正季时滞销发生 过季时现金流短缺发生 常见供应商的两种货品周期模式 正品销售模式 折扣销售模式 小结