搜索引擎营销在C旅游公司的应用研究.ppt

内容 1.1 论文研究的背景 旅游行业是蓬勃发展的朝阳产业，中国己经成为世界上最大和增长最快的旅游市场之一。 云南有着得天独厚的旅游资源优势，旅游行业已经成为云南省经济发展的重要产业。 互联网的发展非常迅速，搜索引擎成为网民不可缺少的互联网工具，消费者习惯通过搜索引擎查找自己需要的旅游信息。 1.1 论文研究的背景 竞争加剧，促使旅游企业寻求新的网络营销方式，最受关注的是搜索引擎营销。 云南C旅游公司是一家经营国内外旅游业务的企业，在互联网上开展旅游电子商务，但在通过搜索引擎营销推广网上旅游业务的过程中面临一系列的问题，亟待解决。 1.2 论文研究的目的 搜索引擎营销对于提高旅游企业的竞争力，加快云南旅游经济建设具有促进作用。 结合本人从事互联网的工作，理论联系实际,制定出适合C旅游公司的搜索引擎营销策略，指导C旅游公司的营销部门的实际工作，具有实际意义。 对于国内其它旅游企业网站，开展搜索引擎营销，亦有借鉴意义。 1.3 论文研究的方法 借鉴网络营销和搜索引擎营销的理论研究成果。 运用市场营销、电子商务、管理信息系统等理论知识。 采用波特五力分析模型、 SWOT分析模型研究方法。 2.1 搜索引擎营销的过程 2.2 搜索引擎营销的方法 2.3 搜索引擎关键词广告（百度） 2.4 搜索引擎关键词广告（谷歌） 3. C旅游公司网站现状分析 3.1 C旅游公司网站现状分析 4 C旅游公司搜索引擎营销策略 4 搜索引擎营销策略 搜索引擎营销在C旅游公司的应用研究 导 师：翟大昆 杨俊敏 学 生：刘佩言 学 号：7200502065 年 级：2005级MBA秋季班 搜索引擎营销理论 研究的背景、目的及方法 1 C旅游公司网站现状分析 3 2 C旅游公司搜索引擎营销策略 4 结论 5 2 搜索引擎营销理论 搜索引擎营销就是企业通过搜索引擎来进行网络营销和推广。根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会将营销信息传递给目标用户。 研究数据：企业最认可的网络营销手段是搜索引擎，比率高达 84.5%，超过其它网络营销手段。 搜索引擎营销是针对客户内在需求的定向营销，客户是通过搜索引擎主动寻找他们想要的产品与服务，提高了达成交易的概率。 企业在网站发布商业信息 搜索引擎营销利用用户检索 信息的机会将营销信息 传递给目标用户。 搜索引擎 Internet Internet Internet 企业网站 企业 潜在的消费者 用户在搜索引擎查找自己需要的信息或服务 搜索引擎优化 搜索引擎分类目录 搜索引擎关键词广告 根据搜索引擎收录和评价网站的规律，对网站的结 构和网页的内容做科学的优化，让网站更容易被搜 索引擎收录，从而获得好的搜索排名位置。 根据用户在使用搜索引擎搜索信息的时候， 将关键词放在搜索结果的特定位置，供用户浏览。 容易运用且营销效果有限的一种搜索引擎营销 方式，早期的雅虎。 竞价排名广告 固定排名广告 关键词广告 搜索自然排名 网站排名情况 用谷歌搜索“云南旅游”关键词， 网站位于自然搜索排名第25名。 用百度搜索“云南旅游”关键词， 网站位于自然搜索排名200多位以后。 网站页面收录情况 谷歌收录了网站2200个页面，反向链接29个。 百度收录了该网站2620个页面，反向链接 1040个。  网站访问和成交量 网站访问量平均每月11312人次。 网上业务成交量平均每月10笔。 搜索引擎关键词 广告投放的问题 关键词无效点击的问题 关键词广告投放和管理的困难 关键词广告费用不断上涨 搜索引擎优化的问题 网站设计不合理 急功近利，使用搜索引擎优化作弊 搜索引擎选择的问题 如何选择？ 国内的百度、搜狐、新浪、网易等 国外的谷歌Google、雅虎Yahoo 3.1 搜索引擎营销问题分析 弱势 付费热门关键词价格高。 搜索引擎定期调整排名规则，引起优化效果不稳定。 优势 搜索引擎使用人群广泛。 针对潜在消费者的定向营销 用户比较信任搜索的自然排名。 机会 中国互联网用户数量庞 大，商机无限。 搜索引擎营销应用普及。 威胁 恶意点击问题。 搜索引擎优化作弊对搜索引擎营销市场规则的破坏。 1、网络广告营销； 2、许可电子邮件营销； 3、网址链接营销。 1、网站栏目结构和网站导航系统优化；2、网站内容优 化；3、网页布局；4、网页格式和网页URL层次；5、网 站链接策略。 搜索引擎选择 搜索引擎优化 其它网络营销 关键词广告 1、搜索引擎的市场份额；2、推广效果；3、适应的特定 人群；4、覆盖范围进行选择。 1、选择合适的关键