数据化管理--货品管理.pptx

零售渠道数据化管理数据化管理----名词解释 是指运用分析工具对客观、真实的数据进行科学分析，并将分析结果运用到生产、销售等各个环节中去的一种管理方法！数据化管理的意义量化管理最大化销售业绩提高企业管理者决策的速度和正确性有效的节约企业成本(生产、费用、人力等)部门协调/管理的工具沟通更客观、直接有效的管理你的团队和客户数据化管理历史专业分析机构运用信息技术计算机辅助手工分析数据化管理成功案例啤酒和尿不湿饮料和纸杯数据化管理----数据的特征数据逻辑性真实性时效性客观性数据化管理----数据的真实性现象假的销售数据充斥在销售的各个环节危害性得出错误的结论，造成判断失误，浪费时间 如何避免养成数据化思考的习惯数据的真实性----案例分析2009年4月某地区欧时力品牌销售同比增长32%，该地区的三个经销商分别完成销售23.8万，36.8万，27.6万，去年同期他们完成销售18.3万，28.8万，20.9万A公司目前有11个业务人员，4月前三名业务人员对A公司生意贡献度分别为：14%，12%，10%，后三名业务人员对A公司的生意贡献度分别为：5%，4%，2%2005年我国城镇住房建设继续较快发展，人均住宅建筑面积升至26.11平方米（北京市为32.68平方米），户均住宅建筑面积升至83.2平方米。同时2005年城镇住宅建筑面积达到历史最高的300.16亿平方米数据的真实性----假的数据产生的原因浪费时间判断失误错误的结论故意篡改数据粗心大意统计路径太长数据的真实性是神圣而不可更改的！！！数据化管理----数据的客观性现象以偏概全、定向取值、标准不统一危害性不客观的数据是一剂杀伤性很大毒药如何避免问清楚数据的来源数据的客观性是评价人和事最公正的武器！！！数据的客观性----案例分析江苏省统计局最新统计资料显示，前三季度江苏实现进出口额3034.68亿美元，比去年下降0.7%，占全国比重为15.4%。在全国各省市中，低于广东(5171.16亿美元)，居全国第二位。其中，苏南五市实现出口1587.2亿美元，增长21.0%；苏中三市实现出口156.6亿美元，增长46.6%；苏北五市实现出口62.8亿美元，增长40.1%，均呈平稳较快发展势头 国家统计局数字显示，2009年一季度全国城镇单位在岗职工平均工资为7399元，与去年同期的6524元相比，增加了875元，增幅为13.4%。平均工资最高的三个行业是：金融业，16048元；信息传输、计算机服务和软件业，13972元；科学研究、技术服务和地质勘查业，11604元。最低的三个行业是建筑业，住宿和餐饮业，水利、环境和公共设施管理业。(新华网)报纸的发行量/房价问题90%销量同比/环比数据的时效性----案例分析某公司有款一直畅销的产品A，经销商对这款产品也是情有独钟，订货一直很积极。但是经销商B却发现该款产品最近库存很大，占用了45%的资金量。于是询问采购员问：你订货的原则是什么？答：系统会根据产品前六个月的平均销量来自动采购问：A产品平均月销量是多少？答：每月568箱，现在库存488箱问：查一下上月销售多少箱？答：68箱！喔，对不起，我马上把本周订单取消数据化管理----数据的时效性现象只关注长期变化，不关注短期变化危害性占用资金、损失利润、如何避免运用权重法数据的时效性是市场快速反应的有利保证！！！数据化管理----数据的逻辑性现象基层销售人员基本没有数据逻辑化的概念危害性工作没有方向和思路,评价事物太主观如何避免加强数据化管理方面的培训数据的逻辑性是数据化较高层次思维方式！！！数据化管理----数据的逻辑关系平均关系因果关系总分关系合理性总=分1+分2+分3... 时间 地点 组织结构 产品结构 混合结构. . . . . .平均数=总数/个数 单价 人均 数量. . . . . .果=因1+因2+因3... 销售数据的因果 客观状况的因果. . . . . . 日常常识 销售数据. . . . . .数据的逻辑关系案例5月12日某国内日化公司在深圳家乐福梅林店洗衣粉的销售：日销售5638元，合计共卖186包某公司业务员小强有24个客户，4月不重复客户购买比率为78%(不重复客户购买比例=有订单的客户总数/总客户数)《数据化管理》判断数字的真假练习题目一837X235=?题目二3872X68=?题目三1258X308=?题目四12837+9235+432867=?数据化分析的基本模型数据分析定性分析定量分析图表分析通过经验等对结论进行预判断借助Excel等工具将数据量化分析运用图表给出数据之间直观的结论销售分析销售分析图型----曲线图销售分析图型----柱状图销售分析图型----饼图销售分析图型----散点图青岛百盛天河城大连新玛特地铺上海龙之梦青岛利群青岛麦凯乐销售分析图型----