斯尔丽分公司培训资料.ppt

斯 尔 丽 ——分公司销售人员培训 前 言 我们热情，因为我们年轻而美丽；我们热爱服装，因为我们崇尚一切美好的事物。凭着对这个行业的热爱，我们尽心尽力地在销售一线为众多追逐时尚和向往美丽的人们服务着。斯尔丽是一项创造美、传递美的事业！欢迎您成为斯尔丽大家庭中的一员！ 中国经济发展的新形势给整个服装行业带来了一系列的挑战和机会。在这新的发展形势面前，公司将建成与国际接轨的符合中国国情的，有斯尔丽特色的营销网络体系。 作为拓展全国业务核心的分公司工作，公司更寄予了很大的希望，同时也在各方面给予了最大的支持。我们希望所有分公司的工作人员既能积极主动地把市场份额做大，又能做到利润的合理最大化，严格地控制好费用和库存，在全面提升个人素质的同时，为公司创造最大的效益。 我们希望通过培训和沟通，能让您在最短时间内对公司概况、品牌内涵、业务技能等方面都具有专业的了解，来达到公司的要求，且在今后的工作 中发挥更大的能力。 发展历程 1989年，董事长邵联勤从温州到上海，开始从事女装销售。 1995年，创办“斯尔丽”。 1997年，全国第一家零售专卖店鸿翔专卖店在上海南京路开张。同 年，开展全国代理业务。 1999年，为天安门“国庆50周年大典”定制了国家级礼仪服装。 2001年1月，成立上海斯尔丽服饰有限公司 2001年，哈尔滨、湖南分公司相继成立，健全全国网络。 2002年，公司一次通过ISO9001（2000）质量体系国际认证，从制度 上进一步保证了“斯尔丽”服饰的高品质，为“斯尔丽”品牌进 入国际市场打开了绿色通道。 2003年，创立第二品牌卡莎布兰卡。 未来，在领军人邵联勤的带领下，将积极拓展海外市场和服装市 场，向鞋业及其他行业进军。 公司概况 斯尔丽品牌创始于1995年。公司经营产品主要是四季中高档女装，主打产品为女装大衣，是一家集服装设计、生产、销售于一体的具有先进经营理念的私营企业。目前公司下辖设计开发、营销中心、生产物流、行政管理、财务结算、品牌推广6大管理中心及一大型生产基地，生产办公总面积达3万平米。公司现拥有员工千余人，平均年龄28岁，其中70%以上的管理人员都具有大专以上文化学历。 在公司的统一领导下，目前在广州新成立了产品设计开发工作室，广州设计开发室与上海设计开发中心均立足于国内市场，面向香港和国际市场，积极吸取国内外服装最新流行趋势和信息，结合自身产品的风格特点，设计出符合目标市场的产品。 经营范围 目前，斯尔丽在全国的业务分为自营业务、分公司业务及总代理 业务。 自营业务： 上海 23间店铺 位于南京西路老介福斯尔丽专卖店以其 完整的店面设计及漂亮的装饰陈列成为旗舰店 苏州、昆山、太仓、 分公司业务： 黑龙江、吉林、沈阳、湖南、山东、山西、 河北、甘肃、杭州、 南京 代理商业务： 北京、大连、银川、西宁、内蒙古、新疆等 湖北、河南、安徽、四川、陕西等 浙江、江苏、贵州、广西、江西、云南、西藏等 发展目标 公司计划到2005年，将要实现国内女装品牌市场占有率第一，营销网络全面覆盖到省、市、县三级城市，销售网点达到2000个以上，优秀省份年进货额在2000万元以上的战略目标。并继续努力作到信息灵敏，反应快捷，制度健全，奖惩分明，实事求是，持续发展，同时全力促进人员素质的提高，探索不同于竞争对手的灵活多样的营销方式，增强与国内外企业相抗衡的竞争能力。 随着全国分公司零售专卖店、厅的陆续开张，公司在上海和分公司的各专卖店厅的管理必将进入一个全新的阶段，公司领导层将最大程度的把现代化的管理模式、经营理念和公司现有的企业文化融合在一起，通过当地的实践，进行严格有序的管理，以提升品牌形象，并依托上海市场向全国展示。 分公司人员组织结构图 分公司工作人员职责 经理（负责人）： 1、正确理解品牌的经营方针和发展战略，依据品牌的特色和风格执行销售策略； 2、遵守公司各项规章制度，执行总公司指示，完成总公司下达的任务，落实总公司下达的政策； 3、负责统筹安排分公司所有人员的日常工作和生活，监督考核所有人员的工作表现，及时反映员工动态，分公司经理对所属人员的任用有建议权，尽可能作到人尽其用，重视人员的培养和指导； 4、负责与当地相关职能部门的联系、协调，处理好公司在当地的公共关系； 5、认真分析目标市场，深入研究、开发代理商及销售网点，力争如期完成总公司下达的销售任务； 6、负责货品的调配和库存控制，力争做到库存最少