工作汇报及计划 课件.ppt

Company Logo 阿尔茨海默症防治相关知识埃及的金字塔有建造方法动画艾司洛尔在神经外科重症中的应用二级二班防溺水等安全教育 LOGO 阿尔茨海默症防治相关知识埃及的金字塔有建造方法动画艾司洛尔在神经外科重症中的应用二级二班防溺水等安全教育 Company Logo 1-4月份工作回顾及工作计划 张青 Company Logo 内容 1-4月销量情况 1-4月工作回顾——收获、不足、解决方法 工作计划 Company Logo 1-4月份销量情况 1 Company Logo 品种 全年指标 1-4月指标 1-4月完成 完成率 消渴丸 4.2 14000 12600 90% 滋肾育胎丸 4 13332 9235 69% 乳核散结片 单位：万瓶 Company Logo 分析 消渴丸的情况：目前1-4月共由15名自由人维护41家医院，其中有些是从3月底4月初才开始签订协议的，暂时还未产出销量，所以1-4月的销量是不饱和的，还有一定的空间，接下来会重点抓住目前这41家医院按照每个人相应的指标分解来做好销量，除此之外还会新增一些地区医院，如孝感、荆门等 滋肾的情况：从数据来看是不理想的，但通过分析来看，滋肾的上升空间还是很可观的，由于去年12月份医院给予了充足备货，导致今年1，2月的进货寥寥无几，实际1-4月的数据80%是3，4月所产出，接下的的销量就应该是比较常态增长 Company Logo 1-4月份工作回顾 2 收获与不足 Company Logo 首先是给自己定好目标，定好方向，2014年我需要什么？如何实现？ 1、给地区经理定好市场， 定好自由人指标及相应的医院数量和开发数量。 品种 自由人数 医院数量 消渴 15 41 滋肾 7 12 乳核 6 21 Company Logo 医院开发与置换： 1-3月滋肾开发3家，消渴2家，乳核1家 4月滋肾已提单3家 Company Logo 因之前没有维护过妇科学会的主委专家，今年我重点对这些专家进行了一一拜访与沟通，对接了： 1、湖北省妇产科学会 王世宣主委 2、湖北省围产学会 绉丽主委 3、湖北省生殖学会 章汉旺主委 4、湖北省中西医结合学会 吴献群主委 5、湖北省中医药妇科学会 黄缨主委 Company Logo 通过几次拜访与沟通，这些专家对滋肾这个产 品还是较为认可的，尤其对我们的企业更为认可， 这对今后的滋肾市场还是起到了一定的优势！ Company Logo 活动 3-4月共完成：1场乳腺普查 2场消渴丸科室 4场滋肾会议 3.7节问候 Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo 收 获 案例一： 仙桃市第一人民医院，2013年8月份开发成功，8-12月共完成500瓶，月均100瓶； 2014年，1月300瓶，2月300瓶，3月700瓶（开了一场科室），4月截至18号1000瓶； 这家医院的增长应该可以用飞速形容！给了我一个惊喜，同时也给了其他医院的信心！ ？？？？？？ 1、2、3、4。。。。。 再接再励，争取2000 Company Logo 收 获 案例二： 广东省中医院与十堰市中医院滋肾学术交流活动 这次活动的成功首先要感谢公司领导的大力支持， 活动虽然准备时间比较仓促，但通过我们以及 自由人及时与院方保持联系与协调沟通，活动开展 的非常顺利，达到了我们的目地。利用王小云教授 来十堰交流的机会，我们联合了当地7家医院的妇 产科及中医科主任一起来听讲座，反响是相当的好。 会后，对于目前还未入药的医院，科主任在路上一 直在说，我们医院就缺这样的药，你们能进来多好 呀。。。。。。 Company Logo 会议带来的“利益” 十堰市中医院的滋肾进入了住院部药房，枪手专家的处方量明显增大 对荆州市中医院黄缨院