选址流程图及注意事项.doc

 选址流程图及注意事项 附件一《优秀门店需具备的条件》 优秀门店需具备的条件： 门店所处位置周面的目标客户资源丰富； 高档小区群、政府办公区、高档写字楼周边等。 门店租金合理； 一般一线城市租金控制在150—200元/平米，二线城市控制在100—150元/平米，三线城市或乡镇控制在100元/平米以下。 门店的尺寸合理； 根据公司的装修风格，门店的长宽比例控制在4:3最为合适，低于2:1的比例一般不考虑。 交通便利； 周边需要有停车场或足够的停车位；门店周边交通方便，最好处在主干道。 门店朝向合理 切勿座东朝西，最好座北朝南。 选址切忌以下误区 1、不顾形象，徒求销量 人口密集、购买者众、消费量大……很多专卖店会竞相入驻这样的商圈。但是，只从投资回报的角度考虑店址，未必就能实现效益最大化。对于经营时尚商品的专卖店而言，除了考虑店址对销量的促进作用外，还应评估其对品牌形象的影响。为确保品牌形象不受损害，厂商在专卖店选址方面还需强调周边环境的卫生、清洁、美观，尽量避免与杂货店、食肆、机械修理店等为邻。 迷信黄金地段 “非风水宝地不嫁”是厂商专卖店选址中普遍存在的一种心态。他们认为，在闹市区、商业中心开店，能以较高的客流量带动销售，开店就要开在黄金旺地。殊不知，黄金地段的昂贵租金与激烈竞争所带来的经营压力，非一般专卖店所能承受。 盲目进入竞争饱和区 过度集中往往会造成市场饱和。有时候，位于同一商圈的多家同类专卖店看起来生意都很好，实际上已达到竞争平衡的临界点。新增加一家店，市场就超饱和了，造成僧多粥少的局面，原先挣钱的都开始亏损，大家只有打价格战。在商圈产品饱和的情况下，与其继续跟进，不如调整思路，选择与现有商品有较强互补性的品类切入，以完善该区域的商品结构。行业偏离商圈定位 每个地区都有自己的整体商业网点布局。何处发展服务业，何处发展零售业……各个城市都会有长期性的整体规划。错位选址，逆势而动，往往得不到宏观政策的支撑和大环境的推动，吃力不讨好，最后只能选择撤出。 迷惑于客流量的表象 客流量是专卖店选址时应该考虑的主要因素。但对于专卖店而言，除了要考虑总体的客流量外，更应深入分析客流的有效性。 同一商圈内不同性质的专卖店，其有效客流量的比率差别较大。以为人流密集、热闹的地点就是好商圈，这是对商圈的误解。 缺乏借势意识 做生意要成行成市，过分孤立仅靠一家门店单打独斗，未必就是一件好事。巧妙地借对手的势，往往能对销售起到积极的促进作用。麦当劳的店开到哪里，肯德基的店就跟到哪里，这一现象就很能说明问题。 广告空间考虑不足 店招、立牌，展示架、海报，这些常见的广告道具对于专卖店的销售有不可忽视的作用，运用得当能起到四两拨千斤的效果。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就失去了在店前发挥营销智慧的空间。因此在专卖店选址时，最好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构，当地政府对店招悬挂有无特殊要求。 低估消费购买惯性 很多经营者虽然在定位、商圈的分析上下足了功夫，但因对消费者的消费特性考虑不到位，最终只能草草收场。 忽视顾客消费便利性 如今的消费者越来越挑剔，对购物场所的物业配套与周边公用设施的完善程度越来越重视。有车一族希望购物时能很快找到停车场，老人家不想爬很高的阶梯……一切从自己的便利出发。专卖店必须将这些便利因素考虑进去，否则店址再好，顾客也不愿光顾。 不考察商业环境的未来变迁 专卖店的投资回报周期较长，一旦周边环境发生变化，必将导致投资无法收回。一般来说，新的城建规划、公共交通设施与路况的改变对商业环境都会带来深远的影响。一些目前看起来很优越的位置，可能过不了多久就会因城市发展变化的要求而陷入改造、拆除的麻烦 骏富专卖店选址调查表 店铺地址： 小区或街道名称： 店铺面积：建筑面积 ；实际面积 店铺尺寸：深 ；宽 ；高 店铺租金： ； 店铺售价： 免租期： 月； 签约期限： 年 付款方式：押 付 租金增长方式： 店铺朝向： 业主或中介联系方式： 序号 一、调 查 内 容 A B C D E 意见　 1 店铺所在区域性质 A)商业中心或旅游人流集散地商铺 B) 大型综合购物中心、写字楼附近商铺 C)大型车站码头商铺 D)综合性小区（集商场） E)其他 2 店面在商区中的位置 A）位于街区、商区/小区的出人口（十字路口、T字路口） B)位于街区、商区/小区中间的显眼