陆文昊竞聘报告最终修改版.pptVIP

中山销售部 部门二区城市经理 岗位  竞聘报告 姓名:陆文昊 日期:2009年12月10日 目 录 1、自我介绍 2、竞聘理由 3、竞聘岗位认识 4、2009年工作总结 5、2010年工作规划 6、结束语 一、自我介绍 个人简历： 姓名：陆文昊 学历：本科、工学学士 专业：计算机科学与技术 工作简历：2009年6月毕业即进入中山市蒙鑫乳业有限公司任城区铺市员，7月调任二区南朗业务员。 二、竞聘理由 我还能创造更多 三、竞聘岗位认识 1、市场操作:以公司销售指标为依据，制定一套符合市场背景的销售方案，统筹解决市场问题。 2、团队管理：培养一个能“扎硬营打硬仗”的团队，执行市场操作方案，并从中挑选优秀的人员进行深度培养。 3、服务客户：与客户沟通，服务于客户，为团队解决后勤保障，实现双赢。 四、2009年工作总结 区域销量达成分析 区域品项结构分析 1 南朗销量达成亮点 区域现代通路铺市率分析 区域GT店铺市率分析 区域20店铺市率分析 区域SS店合作率分析 SS店三品铺市率分析 南朗市场铺市率 二区团队分析 亮点 1、建议并参与制定促销员奖金分配方案，大大提高了 促销员的积极性。 2、以身作则，带动团队自觉执行拜访七步骤。 3、注重团队协作，展现协作带来的共赢。 不足 1、团队专业技能的培训比较少，专业知识培训不足。 2、表卡使用不规范。 二区客户服务的分析 亮点 1、开发特通解决经销商的大部分旧货。 2、定期关注经销商库存，解决库存大的品项。 3、使用集中供货方法，为经销商节约配送成本。 不足 1、和经销商沟通不足。 2、没有贴心服务帮经销商管理好先进先出。 五、2010年工作规划 二区市场现状分析 二区市场现状分析 2010年二区组织架构规划 2010年目标设定 2010年设定经销商背景 1、经营理念不合：09年二区经销商有其一套经营理念，这套经营理念与我们的经营理念产生冲突，是导致二区团队和经销商配合不到位的根本原因。 2、客户不够注重：09年二区的经销商经营品牌项目太多，在一定程度上占了经销商的物流、仓储、资金，特别是物流，二区经销商配送问题一直没有解决，对市场产生很大的负面影响。 2010年二区经销商架构 张家边销量达成规划 张家边大店销量分解 1、2010年规划张家边大店占总销量的58.5%，月平均销量为60万，比08年月平均销量（44.16万）增长35.86%，比09年月平均销量（28.48万）增长110%。 2、从右图分析张家边大店全年720万的销量是可以完成的。 张家边通路销量分解 1、2010年张家边通路全年任务量规划为510万，月平均销量为42.5万。根据09年的业务架构我们完成这个任务将有困难。 2、2010年张家边通路将规划为二批业务为主，小店业务辅助激活的方法，激活所属区域二批商，增大其销售量。 张家边四大品项分解 大店做形象 通路靠铺市 特通要开发 南朗镇销量达成规划 二区高端奶铺市规划 二区深度营销规划 1、市场调研：把市场上所有除KA、GT店外所有已经在卖或者可能卖蒙牛的门店调研清楚，做到每街必走，一店不漏。 2、市场规划：做好业务人员分区划块，制定合理的拜访路线 。做好人员的培训，特别是拜访七步骤和表卡使用的规范化培训。 3、市场开发：树形象、摆陈列、协同拜访、开发客户。 4、影响市场：形象突出、以点带面、形成网络。 5、维护市场：深化客户关系，服务好客户，让客户满意。表卡按时填，月末有总结，按照拜访七步骤、拜访线路坚持不懈的维护市场。 二区推广活动规划 二区竞品打压方案 二区团队管理与服务 1、建设一个有超强竞争力的团队。 2、建设一个能传承的团队。 3、建设一个公平公正的团队。 4、打造一个人才的摇篮。 业务业绩评定指南 业务激励机制 激励机制： 1、根据评分表评定业务得分最高者且销量达成满分则奖励150元（经理提供）。 2、业务得分超过90分则注重培养，连续3月超90分则建议晋升为储备经理。 3、业务得分低于75分则考核30元。（用作部门费用） 4、业务得分连续3月低于75分，且销量不达成，建议公司不使用。 激励机制的好处： 1、良性竞争，大家争当第一，提升团队核心竞争力。 2、培养人才，通过评比选拔出优秀人才进行重点培养，建立人才储备。 3、优胜劣汰，淘汰一些积极性不高，对市场无任何帮助的人。 促销员业绩评定指南 促销员激励机制 激励机制： 1、根据评分