中华讲师网-吴兴波：以市场发展为导向的经营与销售创新.pptVIP

以市场发展为导向的营销创新;市场及其相关概念; ;;第一部分;市调分类;确定研究问题;市场调研定义;二、七大市场调研方法;建立数据库，数据库的主要特点;*;*;影响消费者行为的四大因素;面子心理 从众心理 推崇权威 爱占便宜 害怕后悔;*;什么是差异化营销;差异化营销的核心思想;重点;定位一：产品差异化;定位二：服务差异化;定位三：形象差异化;差异化营销的本质是营销运作模式的差异化;营销不是输赢之战，而是生死之战。先生存，后发展。模仿是企业营销战略的大调子，超越是具体实施的战术手段。;没有最好 只有合适;已经进入系统营销时代;*;市场决定创新;清晰界定营销现状;1.市场竞争 2.追求卓越;1.原创型创新 2.改良型创新 3.组合型创新;1.产品 2.价格 3.渠道 4.促销;发现问题 找到解决方案 切实执行 提升放大 理论总结;营销创新的终极动力：爱;*;卖什么？ 卖给谁？ 怎么卖？ 谁来卖？;5.营销的本质： 市场，及有需求的顾客！ 把合适的产品销给需要的人！;二、什么是中国式营销;品牌为媒介，产品为载体;四、市场布局（渠道）;一种模式打天下 一个区域得天下 一款产品占天下 一个销售一个天下 一个区域一个王国 一个经销商一个时代;目标市场价格现状 公司产品价格质量选择 产品价格体系选择 激励政策的个性化定制;猴子实验 是否扳道岔 透视管理的现象和本质;营销的发展阶段（第五代营销）;知识不是力量，应用才是力量