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5. 创建博客、论坛，这种互动营销，拉近凡客与顾客之间的距离，同时辅以情感营销，提升了凡客的品牌美誉度。 6. “凡客达人” 的提出，让互动营销的效果得到很好的体现，把10个亿分成给凡客达人，让更多人享受到凡客的盈利，这是一种很好的回馈方式，会有更多的人关注到凡客。这把顾客的利益和公司的利益结合起来，互利共赢。 7.公益营销：在公众心中树立一个负责任的企业形象，提升了企业的品牌形象。博得消费者的认可。 8. 在北京、上海等多处建立自己的物流公司，快速配送有保障。采用试穿服务，货到付款方式，大大降低了销售者网购有风险的心理。 VANCL面临的困境 对VANCL的建议 开设实体店铺，满足国人眼见为实的消费心理 增加曝光率，提升品牌形象 消除充斥网络的负面影响 分店可作区域配送中心，大幅降低配送成本 加强服装设计，以顾客需求为导向，为顾客提供更多的选择 加强产业链整合 PB模板组：xz_63 本模板作品由PowerBar模板组成员创作，部分图片素材来源于互联网，如有侵犯您的权利请即通知，立刻处理 您可以自由：复制、发行、展览、表演、放映、广播或通过信息网络传播本作品 ;创作演绎作品 惟须遵守下列条件：您必须按照作者或者许可人指定的方式对作品进行署名;不得以盈利为目的对本模板进行出售、收费下载或者做非实质性改动之后进行类似的行为 P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 整合营销案例 小组成员：中国艺术与传播学院 09广告2 2011年5月28日 2007年10月,由原卓越网创始人陈年先生创立. 选择自有服装品牌网上销售的商业模式-B2C(Business-to-Consumer),发布VANCL凡客诚品 根植中国互联网上 据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。 2009年5月被认定为国家高新技术企业 代言人：韩寒、王珞丹、黄晓明 请观看视频 目标顾客定位： 80、90后 熟悉网络、喜欢网购 崇尚简单、时尚、高品质 生活的年轻人 VANCL的品牌定位： VANCL，互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式 坚持国际一线品质、平民价位 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。 网上销售自有服装品牌为主 商业模式 品牌定位 互联网快时尚。即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流。 产品分类 男装、女装、童装、鞋、配饰、家居 企业文化 诚信、务实、创新 ——B2C网络销售平台 娴熟的互联网营销策略 与实体经营商的协作 原卓越网管理团队班底和良好的产品口碑 低价策略 商品的品牌知名度不高，名牌不等于品牌 不断改变的人群定位 B2C电子商务的兴起,巨大的服装网购市场 最前端的商品生产渠道 联合营销 业务扩展 大批量同领域电子商务，如淘宝、阿里巴巴 产品同质化。外贸的兴起与仿版衣服大量存在于市场 强势广告，会使顾客厌恶 网络直销，很多品牌的网站上已经有了直销服务，如ONLY、淑女屋等知名品牌 z SWOT 分析 凡客诚品营销模式分析 口 碑 营 销 互动营销 体验营销 跨界营销 会员制体系 网 络 营 销 公益营销 网络营销-1.网络媒体广告投放 经常上网的我们不难发现，在各大媒体门户网站中都有凡客诚品的广告。 网络营销-2. 搜索引擎优化 在搜索中不少关键词凡客诚品都排名靠前，并且网站代码设计中也有搜索引擎优化的痕迹 这是凡客的首页相关代码 对网站内容关键词的设置，直接关系到消费者是否能通过搜索引擎找到凡客 可以看到凡客的关键词设置得稍微有点多。 网络营销-3.搜索引擎竞价 不管是百度的还是Google的竞价推广，我们都可以看到凡客都有在做 网络营销-4.电子邮件营销 凡客的邮件营销是做的非常棒的，比如邮件主题后附带广告(AD)标示，产品详细信息(主题包含产品名称，价格等)，重要邮件标示等 网络营销-5.网络媒体新闻推广 利用网络媒体的报道来提高品牌与影响力 增加对产品和网站的信任度 网络营销-6.网络广告联盟 凡客诚品一直在多家网络广告联盟平台上投放CPS广告(CPS即指按销售提成广告费用)，所以个人站长都在他们的网站上投放了凡客的广告 网络营销-7.网站分销联盟 凡客成立了自己的网站联盟，在自己的网站上进行宣传，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用 口碑营销-用户试穿 体验物流 支持全国1100城市送货上门