寿险事业长久的关键—转相关介绍(深圳).pptVIP

2008年11月版 寿险事业长久的关键 --转介绍 为什么要转介绍 为什么要转介绍 课程大纲 ? 转介绍的关键点 ? 转介绍的步骤 ? 转介绍的话术 ? 转介绍的异议处理 ? 三会用转介绍的工具 ? ? 为什么要转介绍 你无法获取佣金，除非你最终成交； 你无法最终成交，除非你面对客户； 你无法面对客户，除非你找到对象！ 客户名单就是我们的财源和生命源! 乔?吉拉德250定律 ——每一个客户后面都隐藏着 个客户！ 为什么要转介绍 缘故: 陌拜: 转介绍: 总有枯竭的时候 10 - 3 - 1 10 - 8 - 6 成功率 高达 倍 ——寿险事业源远流长的真正关键 转介绍 为什么要转介绍 为什么要转介绍 课程大纲 ? 转介绍的关键点 ? ? ? 转介绍的异议处理 ? 三会用转介绍的工具 ? 转介绍的步骤 转介绍的话术 现有客户 准主顾 亲戚朋友 你所认识的其他人 客户 最佳的名单来源！ 转介绍的关键点1-来源 向客户提供优质服务，以获取客户的信任和支持。 要争取主动，开口向客户提出要求。 主动开口是关键： 业:我相信你也了解， 我们从事销售行业是需要不停地接触新朋友， 不知你有没有朋友想了解保险呢 或者你介绍给我，让我跟他们谈一下，好吗