有效的房源开发基本技巧.pptVIP

课程内容 开发的概率 房客源开发的途径 房客源开发的重要意义 开发的概率 输血与造血,自身造血功能就是开发能力. 房地产经纪人的开发能力好比是自身造血能力 开发为业绩之夫,议价为业绩之母,销售为业绩之子. 房地产经纪谈到的开发实际是指房客源开发 房客源开发是房地产经纪人依靠个人资源,个人能力,通过不同渠道,不同方式,采集与积累房客源的有效方法.也是房地产经纪人保持持续业绩的重要手段. 课程内容 开发的概率 房客源开发的途径 房客源开发的重要意义 房客源开发的途径 社区开发 派单:DM单,名片,信函 陌拜:社区保安,物业,电梯工,社区留守人员 户外开发:门店门口,街巷要道,小区门口,超市商场门口,注意成交楼盘附近 网络开发 网络论坛 博客 微博 QQ群 房地产网站 客户推荐式开发 老客户推荐 新客户推荐 初期:推荐是要出来; 后期:推荐是靠优质服务带来的. 人脉开发 同族,同事,同乡,同学,同好,同行, 专业人士 房客源开发的重要意义 降低房客源采集成本 增加房客源数量 直接带来成交 新人超越老人的最佳手段 保持业绩的持续性和稳定性 考核员工执行力的重要指标 房客源开发的原则 主动性,专业性,选择性,持续性,多渠道 最后谏言:没有开发能力的房地产经纪人,很难做长久. 好的开始，是成功的一半。。。 专家的成长、成长的专家 预祝大家成功！ 谢谢大家！