灵泉山庄的运营分析与研讨和发展策略选择.pptxVIP

鄂州灵泉山庄 梦想的起点站农庄的管理和营销问题的背景回顾我国农庄的发展历程，大部分农庄都是先发展，后规范，在农庄的发展过程中，积聚了大量的管理和营销问题，并且这些问题成为了农庄下一步发展的障碍。当农庄运营方开始关注自己管理营销层面的事情时，更多的又在盲目照搬西方企业的所谓现代营销管理技术，丢掉了自己很多致胜的法宝，越来越偏离中国特有的营销管理思路。如果说，西方的营销管理是基于行为的管理，那么中国的营销管理是基于心的管理，所以在引进西方企业的所谓现代营销管理技术时，更要研究受中国传统文化影响的人的人性、人格、人权等相关问题。营销管理的本质就是人的管理，基于人性的探求和尊重是人的管理的本源。在农庄具体的管理运作中，如何系统的从战略上解决人的问题？如何因地制宜，因时制宜地探究和应用符合自己农庄运作的管理与营销方法，这都是值得我们去好好研究的问题。大部分农庄的运营现状分析85%的农庄的管理处于粗放式管理，没有形成规范性管理体系；85%的农庄的开发，没有进行详细的规划；70%的%农庄的没有重视人才的引进和建立完善的培训机制；69%的农庄不知道如何制定农庄的总体营销战略；65%的农庄不懂得制定销售政策；80%的农庄老板在构建农庄营销网络时，不知如何着手；61%的农庄不知营销管理；65%的农庄不知道采取什么样的竞争策略，对竞争格局理不清；70%的农庄老板对科学的市场调查认识不深；50%的农庄对定位模糊，不知道自己农庄的定位该是什么；超过 45%的农庄，对价格难以管理与控制；85%的农庄很难控制媒体投放计划；53%的农庄不能处理好农庄的长期战略和短期效益之间的关系；50%的农庄在整合应用广告、公关、网络、促销策略上有困难。85%以上的农庄没有信息管理技术运用方面的意识农庄的运营是什么？农庄的运营包括农庄的管理和营销两个重要环节,这两个环节相辅相成，互为作用。没有规范管理的农庄没有了可持续发展的平台；同时，农庄的产品或服务卖不动、卖不出,就无法实现农庄的价值与效益,农庄的发展也就无从谈起。评价一个农庄经营优劣的关键标准，就在于它最终在于它的运营效益。运营效益的大小取决于农庄实力的大小。农庄的营销实力除了它的硬性资源之外,还包括它的软性资源,即农庄的文化内涵、服务意识及管理、营销的整合能力。根据相关的数据结果表明,我国的众多农庄具有良好的硬性资源,可最缺乏软性资源。为什么需要营销和管理？1.农庄的市场调查毫无章法与科学性,最后得出一些错误谬论。而多数农庄更是“拍脑袋”决策,根本不进行市场调查;2.选择目标市场,不考虑农庄自身的现状,盲目行动；3.无风险意识，盲目推出市场无需求的新产品或服务;4.营销部门组织管理不当，制定营销计划时欠缺长远规划；5.不认真了解市场，就给农庄、产品乱定位；6.销售人员销售业务管理不规范，使农庄由于人为的因素造成重大损失；7.对营销基础知识、理论掌握得少,农庄营销行为被动;8.对传播(广告、公关、网络、促销)的认识肤浅,资金浪费严重;9.营销技术和管理水平薄弱，市场实操能力和执行力水平欠缺；10.竞争意识淡薄、简单、竟争决策混乱。什么是营销战略?农庄不论大小，通常都需要制定年度计划、长期计划和战略规划。年度计划和长期计划涉及的是农庄的当前业务以及履行这些计划的工作方法。而战略规划涉及的则是使农庄适应在不断变化的环境中获得良好机会的有利条件。所谓战略规划是指，在农庄的目标、能力和不断变化的市场营销机会之间，发展和保持某种战略适应性的过程。我国许多农庄即便制定了营销战略，也仅仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，因此营销战略成了装点门面的东西SWOT是什么？ 营销战略是建立在SWOT 分析基础之上，找出最适合自己的长期发展方向，它集中了企业的最核心的竞争力。SWOT，简称优劣势分析法。用来确定企业自身的竞争优势（strength)竞争劣势（weakness）机会（opportunity）威胁（threat），将公司战略与公司内部资源和外部环境有机结合起来。在有鱼的地方打鱼现代营销必须以消费者为中心，产品设计之前就必须对其充分研究和分析，并且要把差异化、竞争策略、市场细分、定位等观念融会到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个环节上。许多农庄在产品销出时，连这样的产品卖给谁都不清楚，就胡乱的打广告。渔夫都明白“在有鱼的地方打鱼”的道理，而我们的许多农庄并不清楚自己的消费者在何处，更不清楚他们的喜好、消费能力、年龄、性别、社会定位等方面的内容和自己的战略。好产品产品质量和功能只是产品的基本要素，一个好的产品还必须具有策划基因。在出生前不但要明确新产品的未来市场容量、盈利能力、差异性、目标市场、定位、核心竞争力、卖点等基本内容，而且要经过产品测试和产品试销两道大关。适时的产品许多农庄过分追求产品差异性，