眼镜店进入大学校园的经营与销售策划PPT.pptVIP

策划人：李波勇 指导老师：王洋平 班级：营销61201;目录;（一）消费者分析;表1 您一般多长时间更换眼镜？;表2 哪种促销活动最能吸引您？;（二）竞争者分析;;三、眼镜店进驻校园营销组合策略;（1）发挥学生品牌的活跃性，回报性，建立积分和会员制。所以我们将用会员制来吸引更多的新顾客，留住更多的老顾客，从而在战略上达到一个高度，形成战略优势。 （2）在积分制的基础上，我们设想在市场上与其他一些店面联合以构建一个小型的销售联盟。会员在我们店可以用积分换取其他店面的代金券，例如奶茶店和理发店。这样的制度将有利与我们各个联营店的收益，同时形成集团效应，增加我们在同行中的竞争力，同时也会让广大学生受益。 ;（1）开业初期促销活动： 在开业的前5天中，每天的前3位消费者可凭借自己的旧眼镜，依旧眼镜半价来充当现金购买新眼镜。 除此三位外，其余来本店配眼镜的消费者将获赠某超市的代金券 （2）打折促销 根据调查可知，现场打折的促销方式占51.6%，占一半多，所以为迎合广大学生的喜好，本店在节假日、重要纪念日以及销售淡季时对镜架、镜片等都打6折来进行促销。 （3）赠送促销 对男生赠送饮料、杯子、胶布等实用的东西；而女生赠送小挂件、小饰品等观赏性的东西 （4）长期促销——旧眼镜回收 具体实施方案为消费者可以选择按照旧眼镜原价的40%来抵消本次消费的费用，亦可以选择用旧眼镜换取价值为原价25%的某超市的代金券。 ;*;*;*;（二）人员工资;*;THANKS