住宅讲解个案.ppt

2房2厅1卫 87平米 赠送面积：7-12平米 某某某项目——经典户型鉴赏 格局方正、浪费面积少、南北通透、采光好、赠送面积多、产品舒适度高 3房2厅2卫 137平米 赠送面积：5-8平米 3房2厅1卫 112平米 赠送面积：4-7平米 注;红色区域为赠送面积 洋房B户型：170平米，四房两厅两卫。 1、私家电梯厅，智能刷卡入户，独立玄关设置。 2、餐厅厨房连接北向宽景阳台，生活更为宽敞舒适。 3、豪华主卧套间，独立卫浴，步入式衣帽间，更显奢华生活。 4、三大阳台，南北景观阳台，侧向独立阳台，空间通透，采光好。 5、北侧卧室独创潜伏式设计，空间可自由组合，或为带厅套房，或为两个卧室。 6、电梯厅、设备阳台、风情飘窗，多重附赠空间。 3.8m 4.4m 3.3m 3.5m 3.3m 2.4m 3.3m 某某某项目——经典户型鉴赏 某某某项目——户型功能分区及动线设计 第一层为最私密的主人起居空间 第二层为次位生活及学习空间 第三层为生活、休闲公共空间 第四层为配置及服务空间 主佣分区的尊贵感 生活空间、起居空间的区隔感 4房2厅2卫 148平米 某某某项目——户型优劣势点评 4房2厅2卫 148平米 4房2厅2卫 156平米 某某某项目——户型优劣势点评 户型有多个景观阳台，景观优势明显 项目配套解析 数据来源：南京中原DRC监测数据 项目详细解析 供销及价格分析 户型详细解析 某某某项目个案分析 精装修、物管、智能化 项目营销推广 项目基本概况 某某某项目——营销中心 【某某某项目营销中心】 装修风格：外观：英式风格。 内部：现代简约 面积及层数：2层（2000平米） 建造价格：1000万 未来用途：小区会所（商铺、临时） 该项目的营销中心位于小区东南角的会所内，共2层2000平米左右。一层是对外的销售区，二层为办公区。营销中心采用的英式风格，符合项目的高端定位。 营销人员均经过专业培训，对待客户不卑不亢，对打得体，但专业能力稍差，对项目某些专业知识略显缺乏。 项目营销中心装修奢华、功能分布合理，销售人员较为专业，符合项目的高端定位。 样板房类型：清水样板间 装修费用：300万-500万 样板房装修风格：现代装修风格，浅色调装修，代表激情与活力 样板房房型：总共装修五种房型，二房（89、102）三房（118、126、138） 样板房点评： 线条简洁,极具现代个性，以温馨的暖色调作为主调； 配设现代古典韵味的家具摆设，以灯光投射，形成温馨的品味居所； 横竖线条明显。 样板房装修奢华大气，根据户型度身定做，突出了产品优势，增加潜在客户的购买欲望。 某某某项目——样板间 主卧 露台 书房 衣橱 客厅 整体景观效果已基本呈现，各种树种搭配比较协调，但是项目施工现场未进行围栏处理，给客户印象较差。 某某某项目——示范区 小区道路 小区水景 小区水景 小区景观 施工现场较为杂乱，例如参观通道杂乱、工人回收旧砖利用、未佩戴安全帽，给客户印象较差。 某某某项目——施工现场 通往样板间道路 施工材料遍地 在客户参观通道 上可看到施工人 员在对旧砖回收 利用 室外重迭施工 工人未戴 安全帽 某某某项目——营销活动 时间 活动类型 活动内容 2010.5.12 认筹活动 万科城全城首发万科绿卡，成功申领可获最高5000元购房大礼，并有机会亲身体验世博游。 2010.10.12 开盘活动 万科城已于10月12日20点举行网络摇号，首批房源将在10月14日8点18分现场选房，选房地点：青岛万达艾美酒店5F。 2010.11.25 开盘活动 万科城11月25日在海尔洲际酒店开盘，起价12200元/平。 2011.1.6 优惠活动 万科城阿姆斯特丹街区现仅剩165平套三和169平套四观山景房在售，均价14000元/平。现购房一次性付款享9.8折优惠。 4月23日 首场项目产品推介会在南京举行 4月25日 项目首个报广开始投放，标志着1300万的媒体投放计划开始启动 5月15日 项目开始开盘，当日成交1860套 某某某项目通过频繁的广告投放、产品推介会、免费看房班车吸引大量潜在客户关注，在项目现场则通过豪华售楼部、样板房、小区实景的展示，体现了项目自身实力，增强了购房者的信心。 5月12日 项目产品推介会在句容举行 5月8日 项目开始正式认筹，累计认筹3000组 5月1-3日 开放免费看房班车，路线普及南京、句容区域。 5月1日 豪华销售中心、样板房、项目实景正式开放； 4月15日 某某某项目举行了项目媒体沟通会 某某某项目——营销活动 投放时间 投放版位 投放版面 投放媒体 投放主题 2010.2.5 B29 半版 现代快报 让生