代理人风险提示.doc

代理人风险提示： 　　1、校外代理人的抨击人们都说校园是一片纯净的土地。的确，学生做代理，一般不会有假货，“诚信”是最普遍的原则。不过社会上的代理人纷繁芜杂，代理的东西难免有假又便宜很多。而这些代理人虽觊觎大学生市场，但又无法和大学生代理人竞争，于是他们想出种种方法破坏校园代理的信誉度，比如雇枪手在校园论坛发表某人的代理品有假等。这都会对校园代理人的交易产生一定影响，使风险度大大提高。 　　风险级别：●●●○ ??? 2、货物囤积 　　Marcel刚刚开始亲身体会代理时，做过一段时间军大衣代理。他还没有充分了解市场就订了一大批货，最后花了很长时间才卖出了大部分，小部分只好自己吞进。他的失误在于未能事先做好“功课”。上海男生的平均身高为170-175cm，而他是以天津男生的平均身高175-180cm来进货。还有一次进了一批女装，腰围都在2尺1-2尺2。Marcel说：“没想到女生的腰围都那么小，大部分在2尺左右，而有的更是细到1尺8。”这两次经历下来，他就有经验了。如果对市场不熟悉，不做事先了解，那么将大大增加代理人所承担的风险。 　　风险级别：●●●● ??? 3、与货源商不充分信任 　　如果做的是批量进货代理，那么与货源商的相互信任就更重要。代理人进货一般都数量比较大，如果货源商拿了钱后脚底抹油，你也拿他没办法。最后只能自己打落牙齿和血吞啊。而且对于代理产品的真假也要有一定分辨力，否则不但货没人要，名誉上的损失才是最惨痛的代价。 　　风险级别：●●●● 　　代理人入门须知： 　　1、专业知识。想做代理，就要选择代理自己比较熟悉的东西。 ??? 2、创新能力。已经很成熟的产品，最好别去做。自己的创新和对市场独到的判断，是一个代理人员必备素质。 ??? 3、法律意识。虽然校园代理没有明文法律规定，不过还是有一些约定俗成的规则的。 ??? 4、信息具体。在BBS发帖时，务必详细具体。 　　5、体力过人。做校园代理是很累的。别看学校相对于社会来说不大，可是安排不当的话，整天在宿舍楼间乱窜，也会让人虚脱的呢。 ??? 6、周到服务。代理人的服务质量一定要好，尤其是售后服务。大家都是学生，没有必要将代理做得商业味很浓厚，心平气和才是正道。 ??? 7、诚信为上。这是放之四海而皆准的道理哦！ 校园代理具备的素质 日期：2009年12月1日 做一个合格的校园代理首先要了解市场，才能避免风险。一下谈下校园代理必须具备的素质。 １.市场 　 了解商品市场，在进货和出售价格的差价中获得利润，逐步完成资本的积累。在这过程里，会有一定的风险，（比如：商品卖不掉造成积压；成本提高或降低而亏本；不能实现资金的快速流动使成本提高；投资回报低于其他投资；资金等...）。所以，我们要想自己创业，就必须去了解市场。包括行业的前景；竞争的激烈程度；自己的产品在同类产品中的优势等等，当然，最主要的是对自己产品消费群体的分析和潜在客户的把握。这些都要通过调查分析才能得出结论的，也就是我们常说的细做市场。 ２.信心? 　　信心来源于哪里？当然不是自己自信就可以了。（如果你认为自己的魅力无边、巧舌如簧、能够颠倒众生那我也没话说。）首先，信心来源于自己对产品的了解和认可度。因为你只有对你自己的产品的优势十分了解的时候才有自信的基础；其次，行为的有效性。只有你通过劳动，回报证明你的方法和策略是可行的，行为的有效会给你持续下去的信心。第三，也就是你是否有成功的欲望。其实这也就是我们生活中常说的自信，成功欲望强烈的人，他们会自发的把自己要做的事坚决、圆满的完成，在完成过程中，我们说他很自信。如果你的成功欲望强烈，也许有点难度的事情，通过你的努力也能够完成；如果你没有这方面的欲望，对你来说很容易的事情也得搞砸。３.竞争 　　我们的产品走进市场，就会有竞争。这的必须的，因为前不久颁布的反垄断法明确规定：禁止具有市场支配地位的经营者从事下列滥用市场支配地位的行为。也就是说政府在鼓励竞争，对中小企业乃至个体经营者的保护。对社会发展的意义也是显而易见的：促使企业降低成本，提高生产效率。对个人的影响就更大了，有效推动个体劳动者的积极性。中间有个关键词叫“竞争收益”，平常我们说的多劳多得或绩效工资。试想下，如果你在一家公司上班，每月１０００元（这个数目只是假设），而且跟你的工作绩效没有关系，这样没有前途的工作必然不能激起你对工作的热情，现在公司也不会花１０００元养这样没有创造价值的闲人。所以我们必须正视各个方面的竞争，因为有竞争才有希望。我们必须在竞争中崛起。 ４.理念 　　大公司一般都有自己的企业文化，包括产品理念和服务理念，也就是我们看到的他们的宣传和广告。他们之所以成为大公司，因为他们一直在贯彻和实现自己的理念并让大家接受了。所以我们用他们的产品。 ５.诚意