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写字楼圈层营销分析专题 深圳中原技术发展中心策划组 ShenZhen.2017.07 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 卷首语 作为一个营销术语，“圈层营销”概念在地产行业流行有段时间了， 但多数项目还只是把它作为与所谓的“文本营销”、“活动营销”一样 的“营销活动”，而不是一个系统的营销战术或者特定的营销策略。本 报告对关于写字楼圈层营销加以分析研究，以期对我公司写字楼项目圈 层营销有一定的指导意义。 报告内容 页码 写字楼圈层营销概述 4 写字楼圈层营销手段 9 写字楼圈层营销运用法则 17 写字楼圈层营销操作法则 23 写字楼圈层营销案例分析 26 写字楼圈层营销总结 36 Part 1 写字楼圈层营销概述 何为“圈层”、“圈层营销”？ 圈层是特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会 属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性 相近的群体。 从物以类聚，人以群分的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济 条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成了一个小圈子。这 个小圈子的人在更多的交流中，互相影响，互相融合，形成更多的共同 特性。 圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也可以叫做 精准营销。 “圈层营销”即 从大众化营销体系 向小众化、高端化营销体系的过渡 小众化、高端化营销体系关键词： 小众、定向、圈层、跨界、合作  写字楼作为一个稀缺的高端产品，更适合进行圈层营销， 根据不同的产品定位从而去主动找寻不同的客户。  简而言之，写字楼圈层营销是一种模式的转变，一种从坐 销到行销、直销的转变。 Part 2 写字楼圈层营销手段 奢侈品圈层营销： 圈层营销运用在房地产行业之前，广泛的应用于奢侈品行业。LV、GUCCI、ROLEX……这些奢侈品 牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的有三 ： 一、品牌信息的有效传递和客户面的扩展； 二、借助口碑使得品牌认知度更趋于一致； 三、作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。 这些功能在写字楼营销上也同理可证，所以在写字楼营销中，圈层营销也更多地与尊享、高品位的项 目价值要素挂钩，希望通过价值感综合营造手段的运用来提升楼盘的可感知品质。 推介类圈层营销： 推介类 ： 介绍 自身产品、服务、理念等，向推荐对象传达相关组织、团体或企业的情况、文化价值观等信息。 促进交流活动，为合作双方带来利益的一种促销形式。有产品推介会、细节推介会、样板房鉴赏、产 品发布会等等。 品鉴类圈层营销: 品鉴类 有意拔高参与者的身份感和品质感，借此来提高房 子的品位。有红酒品鉴、