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韩都衣舍服装公司网络营销策略 第三章韩都衣舍基本情况和网络营销的基本环境 3．1韩都衣舍基本介绍 韩都衣舍是一家成立2006年的服装集团，主要是针对的是现代城市生活中 的年轻时尚消费者，韩都衣舍是中国互联网快时尚的代表品牌，主要拼接的就是 款式和更新以及优质的价格来赢得网购客户的关注。韩都衣舍在近些年发展迅 速，仅仅通过四年的发展就成为了国内的十大网货品牌，以及成为了最佳全球化 时间的网上。近几年来，韩都衣舍在国内各大电子商务平台中获得首席位置，而 且成为网购女装的主打力量。在去年韩都衣舍女装就在双十一双十二活动中大获 全胜，男装和童装也的得到了迅速的发展。 韩都衣舍下设有诸多品牌，其中包括HST韩都衣舍LE(韩风快时尚女装)、 Soneed(韩风优雅时尚女装)、AMH(韩风快时尚男装)、MiniZaru米妮·哈鲁(韩 风快时尚童装)、Dequanna迪葵纳(韩风时尚妈妈装)、niBBuns尼班诗(欧美风 快时尚女装)、素缕Souline(东方复古设计师女装)、自古ZIGU(东方禅意设计 师男装)等。韩都衣舍最著名的管理方式就是以产品小组为核心的单品全程运营 体系(IOSSP)，企业通过互联网进行销售的典型案例，是提升运营效率的成功 典范。每一个品牌都有独特的定位，所以形成了一个多层面的管理以及框架，其 中涉及到了不同的客户层面也包括不同的年龄，公司的目标客户群体已经广泛扩 大。 公司在成立之后的营业收入一直处于迅速的发展趋势，随着多年来的稳定发 展，公司在激烈的市场竞争中取得了一定的优势，公司目前的发展势头比较突出， 而且产品质量保持稳定发展，设计新颖，产品质量优越，款式新颖，通过良好的 品质赢得了很多的客源，销售数量也一直处于上升趋势，产品的市场份额也稳步 发展，营业额处于一个比较迅速的阶段。公司已经在各个电商平台占据较为高速 的发展势头。得益于产品多种款式，较快的更新速度，已经得到了稳定的客源。 韩都衣舍的这些多品牌的迅速发展，不仅是一个服装品牌，还成为了一个集团化 的发展，具备品牌集群的发展规模。韩都衣舍所包含的产品种类已经包括女装、 男装、童装、妈妈装等众多品牌，即使整个服装行业的竞争处于激烈的发展势头， 公司也在不断随机应变面对市场上的压力，更重视通过网络营销来提升整体的营 销水平，以保证企业在激烈的竞争中取得一席之地。 3．1．1品牌风格 韩都衣舍从一个网络电商平台的品牌发展到现在，其中也有很多自己的新思 路和想法，它用极简风格诠释时装“极简风格不是流行，不是潮流，它用一种低 调的经典带来对时装最精粹的诠释。”2015年9月，韩都衣舍旗下极简女装品牌 白鹿语创始人张洋在接受采访时说，“Less is more!少即是多是最近风靡时尚圈的 搭配之道，各种去繁就简的极简搭配术深得时尚达人的钟爱，而极简风的精髓就 是抓住最简单的颜色，最简约的剪裁，搭配出一种慵懒随意地时尚感。 硬朗与柔美、复古与流行，充满内涵的简约主义风格，适用于各种场合，从 严肃的社交场所到街头感十足的混搭风格，极简主义这种并非刻意打造出来的随 性与性感，将会是时尚界永不衰退的主流。 极简风格大行其道，今年四大时装周极简风格尤为突出，极简风格越来越受 到更多时尚人士的追捧和青睐。 3．1．2经营理念 企业的经营理念直接关系到企业发展的成败，韩都衣舍作为一家大型的服装 销售企业目前确定了产品小组为核心和小组独立经营、核算，同时又相互配合， 全面统筹的体系。在其经营理念中“产品运营”是其中的核心内容，企业的下属 分部门在企业的整体规划下各种以产品小组的形式开展独立的业务活动。韩都衣 舍目前已经成了267个小组，在每个小组中一般会安排3名工作人员，他们需要 从产品的设计到销售全过程的进行跟踪和负责，对于服装产品销售和生产过程中 的非标准环节给予产品小组自由发挥的余地。在韩都衣舍的经营体系中产品小组 需要承担～定的责任，但是也拥有更大的自主权，因而，企业能够帮助员工树立 起一种集团化的思维，提高工作人员的市场经营理念。韩都衣舍的这种方式也有 利于企业的品牌形象提升和企业人才储备。 3．1．3韩都衣舍的发展回顾 韩都衣舍成立于2006年，从事过多种女性以及母婴用品的网络销售业务， 并在2007年加入了韩国代购的新型业务；在2008年企业设立了自己的品牌并将 企业的品牌定位为“韩风快时尚。次年，在韩国的首家分支机构成立，同韩国 数百家时尚品牌建立业务联系。在2010年获得了包括“十佳网货品牌”等在内 的多种企业荣誉。2011年：韩都衣舍成功获得国际知名风险投资机构IDG的千 万美金投资； 在天猫、京东、唯品会、当当网等各大电子商务平台，女装类目销售均排名 第一； 韩都衣舍图册 2012年：韩都衣舍CEO赵迎光入选“中国服装十大风云人物； 推出“龙门计划”，进行精