强生沐浴露市场调查报告2.docVIP

强生沐浴露市场调查报告 学号：20094084248 姓名：刘 玲 指导老师：成巧红 老师 时间：2011 - 12 - 05 目录： 序言...............................................................................3 调查结果.......................................................................3 （一）、调查结果.....................................................................3 （二）、调查结果分析.............................................................3 正文...............................................................................4 （一）、强生品牌沐浴露在中国潜力巨大............................4 （二）、 消费需求呈现多元化..............................................4 （三）、价格分级定价............................................................5 （四）、促销手段多样化........................................................6 （五）、瓶装容量集中化........................................................6 结论与建议..................................................................7 （一）、品牌知名度不够........................................................7 （二）、价位偏高....................................................................7 （三）、香味单一，不耐闻....................................................7 （四）、开发多种成人产品....................................................8 一、 序言 通过深入调查分析，形成强生沐浴露市场定位以及市场销售战略，判断该产品所在的市场占用份额，对中国强生沐浴露总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断，明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及 竞争偏好进行分析；明确 ，并对竞争对手进行系列研究分析；提出市场定位策略，对公司进一步发展和强生沐浴露的市场做出定位。 二、调查结果 （一）、调查结果 被调查者的性别构成：60名调查对象中男士19人，占总数的32%，女士为41人，占总数的68%。 被调查者的年龄组成 年龄阶段 15岁以下 15—25岁 26—35岁 36—45岁 45岁以上 调查人数 0 31 14 6 9 调查对象的职业分类：主要包括公司职员、个体经营者、医生、理发师、学生、退休人员以及自由职业者。 （二）、调查结果分析 1.影响消费者购买沐浴露的因素：其中注重使用效果的占23.2%，价格和功能均占20%，品牌和香味各占16%，外包装和促销分别为8%和4%。 2.通过调查显示，强生沐浴露在大部分消费者心目中仅局限于婴幼儿市场，对适合所有年龄段的人使用的强生优润型沐浴露不够了解。 3.强生沐浴露在消费者心目中的价格定位：绝大多数的消费者认为其价格合理，不过还是有2%的人觉得价格很贵，希望以打折的方式或做活动赠送来购买沐浴露。 三、正文 随着我国经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，在生活洗浴方面，沐浴露逐渐替代了香皂，因此沐浴露在中国具有相当广阔的潜在市场，同时，各跨国企业也纷纷抢占中国市场。 通过我组查阅资料及调查结果可知： （一）、强生品牌沐浴露在中国潜力巨大 本次调查显示，受访者以女性居多，且多处于15—25岁之间，因此她们也会更加注重品牌的选择。再加之强生历史悠久，对产品质量严格 ，在中国市场有相当的知名度与认可度，也在渐渐地被更多的人接受与采用，其市场前途光明、可观。 但是，在受访者，仍有59%的人认为其实沐浴露只适用于婴儿，目前适合成人的该类品牌沐浴露还少，她们建议多开发一些适合