建立可持续发展能力XX集团发展战略项目建议书教程.pptVIP

* * china-beijing-zs-group strategy-200212001 大通智汇为一家摩托车制造商设计了一套供应链管理方案，使其与零部件供应商建立合作关系 确定了供应链中的薄弱环节 设计了新的合作预测流程 实施生产流程改造 领先的摩托车制造商和零部件供应商 项目内容 收益/结果 项目方法/细节 通过供应链合作可使毛利润空间上升大于5% 提高供货率2% 降低流程成本大于10% 开发并实施供应链整合的概念 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * china-beijing-zs-group strategy-200212001 在外部分析完成后，我们将对摩托车市场的发展阶段以及关键增长驱动因素有一个全面的深入了解 结果 : 了解并确认外部关键增长驱动因素 1-2 XX集团目前各业务单元所处产业的市场现状以及所处产业生命周期 各业务单元所处产业价值链变化趋势、以及盈利模式 不同业务单元关键成功要素 * china-beijing-zs-group strategy-200212001 在阶段一完成后，我们将判断XX集团目前的核心资源和能力、目前各业务单元的发展前景、市场地位 1 XX集团业务增长放缓的关键因素 2 XX集团核心资源和能力 3 XX集团各业务单元发展前景、市场地位 * china-beijing-zs-group strategy-200212001 阶段2的主要目标是为XX集团确定未来战略愿景以及业务组合（1） 阶段细节 : XX集团现有业务的战略定位 2 分析目标 分析问题 分析工具和方法 现有XX集团各业务单元竞争地位定位 XX集团现有业务在XX集团未来发展战略中的地位确定 产业吸引力指标分析 企业相对竞争优势指标分析 大通智汇业务组合战略决策矩阵分析工具 各业务单元所处行业产业吸引力分析，关键指标体系确定 各业务单元XX集团相对竞争优势定位，关键指标体系确定 各业务单元的价值定位 与XX集团未来发展战略匹配性分析 * china-beijing-zs-group strategy-200212001 业务单元战略定位分析将重点分析XX集团在该业务领域的独一无二的竞争能力 对战略出发点的描述 - 业务组合的定位基于对市场吸引力及在竞争中所处位置的分析 对业务领域价值份额的不同分类(积极的、中性的、消极的) - 价值份额的发展趋势依照战略计划作为绝对取胜的条件 对竞争中“必胜能力”进行可信的分析 - 对于在中、长期价值份额的取得及改善所采取的行动 * china-beijing-zs-group strategy-200212001 首先我们将制定行业判断准则 市场吸引力 判断 市场成长率(主要依据) 市场规模 行业平均盈利能力 以“高”、“中”、“低”划分 在竞争中的位置 价值贡献 分别考虑金融在价值份额范围内的作用 判断准则 定义 补充说明 相关市场中相对的份额大小 相对增长速度/盈利水平 以“强”、“中”、“弱”划分 业务领域的价值贡献 以“积极”、“中性”、“消极”划分 模拟价值份额的发展趋势中成功因素的控制 - 从结果的角度评价 服务角色(这里指微小的资金基础！)能带来超乎异常的高回报 * china-beijing-zs-group strategy-200212001 战略的出发点在每个业务领域有着极大区别 目前业务组合 例子： 摩托车零部件 汽车租赁 汽车保险 高 市场吸引力1) 中 低 1) 市场增长及市场规模 2) 相对于所处市场 弱 中 强 市场所处地位2) 备注 汽车分销 二手车零售 出租车 中低档摩托车制造 高档赛车制造 低档轿车制造 酒店/旅游服务 高档轿车制造 大功率发动机制造 航空发动机制造 同时具有市场吸引力及强大竞争能力的“明星”不存在 有必要进行双向再定位 新市场/国家，新产品 保持/扩展在成熟市场中及竞争中的份额 价值模式再定位 * china-beijing-zs-group strategy-200212001 独一无二的竞争能力以价值份额及在竞争中的位置作为业务单元战略定位的可靠依据 2 扩展竞争中的固有地位十分必要方法：占领新的(未开发的)领域 1 在不断巩固竞争结构时，必须采取保障现有竞争位置的措施 3 最困难的启动方式：减少投资的论证 4 考证一系列产品的战略附加值并在可能的情况下为改善价值份额追加投资 弱 强 积极 价值贡献 中性 消极 在竞争中的地位 2 中 3 1 4 相应的对策 评估矩阵 1 / 2 3 / 4 * china-beijing-zs-group strategy-2002