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第三节：营销推广型促销技术 馈赠优惠型促销： 根据消费者求廉的心理举行的促销活动 1、价格折扣型促销 案例解析：新开店折扣优惠案 2、赠送折扣券性促销 案例解析：大连同泰店促销案 3、赠送礼品 案例解析：中关村店学生开发案 第三节：营销推广型促销技术 文化娱乐型促销： 是针对消费者追求文化品位和精神享受的心理而设计的，其典型的活动方式有节日庆典等 展示参观型促销： 针对消费者求知、好奇的心理而设计的，包含的项目有：资料展示、实物展示、新品展示、现场操作等。 案例解析：上岛咖啡南宁区首届咖啡文化节 第三节：营销推广型促销技术 趣味竞赛型促销： 根据消费者好胜好强的心理设计的活动，其基本运作模式就是诱导客人参与某一产品或企业形象有关的竞赛活动，并根据比赛成绩给与相应的物质奖励。 1、有奖征集活动 （案例解析：有奖摄影促销） 3、有奖问答活动 （案例解析：有奖猜谜促销） 5、消费竞赛活动 （案例解析：人气指数卡案） 第三节：营销推广型促销技术 幸运抽奖活动： 针对消费者侥幸心理设计的活动，强调抽奖是依靠个人运气，由此引发消费者强烈的侥幸心理，其活动方式包括自摸型抽奖、消费券组合抽奖、发票抽奖及特定时段抽奖等。 抽奖内容： 1、一次性抽奖（案例解析：妇女节抽奖活动） 2、多次性抽奖（案例解析：中关村促销案例） 3、答题式抽奖（案例解析：妇女节抽奖活动） 4、游戏式抽奖 第三节：营销推广型促销技术 公益活动型促销： 企业通过组织策划各种公益性活动提高企业的社会影响。 1、各类社会慈善活动 案例解析：长沙五一店员工赞助案 2、市政建设活动 第三节：营销推广型促销技术 专项促销策划 1、节假日促销 案例解析：新年送红包案例 2、主动造节开发 案例解析：上岛咖啡首届南宁区咖啡文化节 3、会展促销策划 4、奖励客源促销 常用的促销方式有： 1、抽奖活动 2、有奖竞赛活动 3、促销游戏活动 4、竞技活动 5、联合促销活动 6、集点换物活动 第三节：营销推广技术之优缺对比 一、抽奖和其它促销模式组合运用： 1、优惠券和抽奖的组合。 2、集点换物与抽奖的组合。 3、赠品与抽奖的组合。 第三节：营销推广技术之优缺对比抽奖活动运用 抽奖的优缺点： 优点：1、活动面广，包容性强。 2、能直接进行促销。 3、能提高消费者的关注及了解。 缺点：1、单一的抽奖对消费者的吸引力不高 2、对品牌的帮助性不大。 3、需要大量的媒体宣传方能有效。 4、难以实现对活动效果进行评估。 案例分析（好运店招牌更换抽奖案） 第三节：营销推广技术之优缺对比1、抽奖活动对比 2、有奖竞赛活动 目的：展示出品魅力，达到其它活动无法达到的效果。 优点：1、能帮助企业建立或强化品牌形象。 2、能增加广告的吸引力。 3、能达到既定的销售量及目标。 缺点：1、活动参预率低，且只能限定对象。 2、活动设定创新较难。 3、对目标消费群针对性差。 3、促销游戏活动 促销游戏的优缺点： 优点：1、有趣的主题能吸引消费者较多的注意 2、活动能激励消费者的反复消费。 3、能使消费者加深对品牌的记忆影响 缺点：1、对吸引新消费者的效果不佳。 2、活动参与面小，难以引起普遍的兴趣。 3、活动媒体的费用高。 分寸掌握：1、对口性强。 2、简单，操作性强。 3、可控性强。 4、竞技活动 目地：对独具特色，难以通过广告表达清楚地产品，运用此活动最具成效。 优点：1、能有效地推介新品 2、提升品牌形象。 3、提高消费者对产品的注意。 4、直接有效的促销 缺点：1、费用高。 2、对直接提升销售的帮助有限。 3、对口性不强。 4、评估不准。 分寸掌握：1、要求活动一致性原则。 2、要有可表演性和观赏性。 3、运用奖品的驱动力原则。 5、联合促销活动 优点：1、降低促销成本。 2、快速接近目标客源。 3、增加吸引力。 缺点：1、品牌的相互影响。 2、举办难度