店铺零售管理教程.pptVIP

第*页 店铺的基本情况： 当地气温34度 秋装货品新上市5天 专柜属于当地市场的B 类商场 该品牌的价格线800—5000元 第*页 你们分析出什么问题？ ----讨论！！ 第*页 　适品——商品的结构与比例 销售数据分析与商品管理　 第*页 　适店——在什么地方卖？？ 商品与店铺与销售 店铺的分级管理概念的形成　 第*页 小结：我们需要—— 1、以基础数据来指导营销工作 2、以基础数据来解决库存问题 3、以基础数据来调整店面陈列 4、以基础数据来规划企划方案 5、以基础数据来加强物流管理 6、以基础数据来整合企业内部资源 第*页 你的未来在你的手中！ * * * * * * * * Note : * 市场调查资料 * 库存周转率法 * * * * * * 第*页 讨论：我们商品库存的来历 库存 库存 库存 库存 库存 库 存 库存 第*页 第一节：商品管理原则！ 第*页 合理计划分析 制订商品计划 精心数据分析 后期审核跟踪 管理 第*页 行业信息 外部资料 内部商品资料 历史销售资料 库存记录 竞争对手调查 VIP顾客销售记录 终端建议 商品决策分析 市场调查资料 第*页 合理计划分析 第*页 平米效率法 提示：销售目标必须合理! 天真预测法 效益评估法 第*页 1、天真预测法 第*页 06年3-8月份实绩为110万,05年3-8月份 为100万.采用天真数据法计算,07年3-8月 的目标为多少? 答案: 当年同期业绩 当年同期业绩 上年同期业绩 X 第*页 2、平米效率法 第*页 A B 现有平米数 X 当年同期数据 当年店铺面积 第*页 07年3-8月业绩600万,同期店铺面积300平米. 08年3月以后店铺面积计划增加到500平米. 08年3-8月的营业目标为多少? 答案: 实操案例分析： 第*页 必须要考虑的实际要素? 平均平效与单店平效 A店 1.8万 100平 B店 1.6万 60平 C店 2.2万 150平 D店 2.0万 80平 E店 1.9万 80平 各店铺发展趋势 根据店铺级别及市场战略调整营业目标 第*页 3、效益平衡法 第*页 营业额 费 用 损益分歧点简易算法 经营费用 毛利率 分歧点目标 固定费用 变动费用 ＋ 第*页 营销目标如何有效分解 ? 第*页 去年同期 计2190万元 季节销售指数法 每月实际业绩 同期累计业绩 X 100% 第*页 商品计划的核心 商 品 计 划 采 买 金 额 商 品 构 成 陈 列 因 素 上 货 计 划 商 品 分 析 营 销 目 标 第*页 必须考虑的实际要素 现有库存要素 呆死库存 有效库存 商品打折要素 参照同期的折扣 参照公司的政策 第*页 精心数据分析 第*页 第二节：商品管理的五适原则 第*页 * 价 店 量 时 品 商品管理的五适原则： 第*页 适时——商品销售周期的控制，商 品上市计划的实施 商品生命周期的5个阶段的管理 PK 商品上市计划 　 第*页 模拟案例分析： 畅销、滞销分析 第*页 上货计划制订 1-每月的上货结构比例参照上1年的品类季节消费指数. 2-提前上货部分参照未来销售月份的商品季节消费指数. 3-注意实施时根据实际销售和库存情况随时做出调整. 第*页 简述：店铺上货流程 第*页 新品陈列分析表： 款号 颜色 面料 价格 款式 上市 版型 33KP33B0 35KE26R0 第*页 了解商品的生命周期 时间 销 售 数 量 了解每一个品类的销售高峰期、低潮期. 了解每一个品类的生命周期的长短程度. 合理上货时间点以及撤货时间点的确认. 第*页 适价——店铺的消费能力与货品的 价格体系的管理 订均价PK销均价　 第*页 策略性的商品价格 价格带 (价格结构) 第*页 　适量——商品的量是一把双刃剑 采购量PK陈列容量PK销售量　 第*页 ——销售案例分析 第*页 2009年9月初（一周）销售分析： 类别 趋势 夹克 5件 T恤 衬衫 3件 5件 裤 3条 单西服 0 配件 6个 价格线 趋势 600—1000元 11件 1000-1500元 6件 1500—2500元 5件 款式 数量 12款 4款 4款 5款 8款 20款 第*页 消费者的重新定义！！你认为消费者到