KTV营销策划书 2012-05-20.docxVIP

营销策划书策划对象：主题KTV策划人：曾强,钟亦霄，肖钰策划日期：2012-05-20目录1序言2策划目的3营销环境分析·顾客·竞争者·公众·公司4营销目标5营销策略·市场调研·市场定位·4P分析·4C分析6总览表7策划费用预算序言成都市金沙西单百货公司地处商业繁荣地带，集中有餐饮业，娱乐业，房地产业等。公司决定在西单百货周边建立一个主题式KTV。本次策划书针对主题式KTV的营销策划。目的是为一个豪华的主题式KTV公司通过锁定并有效引导目标市场的取向。现在随着社会生活水平的提高，都市人群习惯把品牌和商品或服务视为一个有机整体，高端的品牌不仅能带表一种身份，一种品位，更有可能是一种生活的价值取向。从而体现眼光战略化，思考策略化，设计人性化，服务创意化，传播品牌化。策划目的公司是在西单百货周边新建立的，本策划书的目的是为公司建立高端的品牌，营销环境的具体分析，主要的营销目标，整合营销传播的策略，树立竞争优势。下面是树状简图的策划目的步骤：公司预期目标品牌策略优质产品营销传播营销策略市场调研营销环境分析【1】2012年经济形势，与去年相比，更为错综复杂，前景充满变数。但越是这样，我们就越要用积极的眼光去看待，越要善于在不利局面中发现和捕捉有利因素。外围经济环境“冷中有热”，要注重把握热点。宏观政策取向“稳中趋变”，要善于用好变化。今年，中央将“加大结构性减税力度”作为实施积极财政政策的重要着力点；同时，中央鲜明地提出“货币总量调控不宜再紧”，意味着持续三年的货币紧缩周期告一段落，为我们扩大投融资规模提供了相对宽松的流动性。总的来看，今年国家宏观政策环境好于去年，政策扶持的正向带动作用比较明显。这些变化，是谋划成都发展必须利用的政策空间。成都发展走势“高位运行”，要继续乘势而进。【2】“三圈”即骡马市高端商圈、太升路特色商圈、金沙·光华新兴商圈，发挥青羊传统商贸口岸优势，错位发展，形成特色品牌商圈。青羊区商务局局长介绍，青羊区服务业增加值占全区GDP的比重均在70%以上，形成了以服务业为主导的三次产业结构。青羊区人均GDP达到6000美元，服务业增加值达181.57亿元，占全区GDP的比重达71.9%。服务业税收地方实得占全区地方税收的比重达81.06，服务业从业人员占全区从业人员的67.66%。按照服务经济的基本标准衡量，青羊区经济发展已经进入或基本进入服务经济阶段。一、二、三产业投资同比分别增长62.9%、15.5%和32.2%。第三产业投资比例较小，得到以下目标。营销目标公司的性质为第三产业即服务业，在本策划书中有如下几个目标：1公司内部选择优秀的管理干部，从而进行员工的严格的培训。打造高素质的团队。2选择高品质的产品和聘请优秀的设计师，打造一个豪华的KTV氛围。3寻找周边有利的合作伙伴，得到政府的支持。争取把公司做大，做强。4有了高素质的团队，高品质的产品，再全面的对公司进行包装，进行下一步营销策略。5利用知名度，在进一步打造强大的品牌。有了以上目标可以初步实现营销的目的，即树立一个高品质的品牌。注意：在营销策划书中，应对目标执行时，内外环境的变化，不可避免地会给方案的执行带来一些不确定性，也就是有一定的风险营销策略-市场调查1地理位置分析：　本公司位于金沙·光华商圈，三环路为界，分为东区和西区两片。东区东起二环路、西临三环路、南接清水河、北至金牛界。这一区域是金沙·光华商圈的起步区，已初步形成了商、住、游一体的功能布局。跟着下来，光华村片区还将要推进大地·新光华广场、世代春天（仁和春天旗舰店）等项目的建设。此地凝聚了巨大的市场，许多外商，本地商人，政府官员都汇聚在金沙·光华商圈。周边没有高档主题式的KTV，公司在此处能在此处崛起。2市场定位：本公司属于高档的主题式KTV，最低消费在千元以上，不适合个人消费，如普通资薪阶级，大学生等。并且周边的量贩式KTV已经饱和了市场，因此【1】对于追求高品质的高端人士并不满足量贩式KTV的环境，他们希望有更好的KTV。【2】量贩式KTV对一些商务谈判，公关宴会不够高档，不能体现出自己的身份。所以公司定位在有高收入的上层人士和商务人士，政府官员，其中后两者属于公关消费，可以报销。营销策略—4P营销策略—4C总览表策划费用预算