万科华府的自我超越N.ppt

与奥迪本田4S店合作 与海尔家电通力合作 与联想集团合作A标方案 与汽车4S店合作有利促进车位销售，进驻社区为业主更好服务； 与海尔家电合作，海尔集团网、海尔会员、海尔卖场成为华府网费广告载体； A标大方案落地联想成为其主力赞助商，为活动获奖者提供乐phone一台； 与红星美凯龙异业合作 优惠折扣以红星合作方释放；360度将红星家居卖场成为临时销售处； 日期 4.27 4.28-5.7 5.8-5.31 6.5-6.6 6.12 6.14-6.16 6.19-6.20 6.26-6.27 7.3-7.4 7.10-7.11 7.15-7.17 线上推广 破局：提炼出“唯有再无”的产品稀缺价值点，将松下墅级精装修与电台资源嫁接真正对位到客户实际需求中来；在样板间张贴松下精装修使用说明贴纸、样板间安排松下管理员讲解等；教育季活动线上集中推广，献给城市礼物及回馈业主。 物料展示 照片集锦 成果展示 日期 4.27 4.28-5.7 5.8-5.31 6.5-6.6 6.12 6.14-6.16 6.19-6.20 6.26-6.27 7.3-7.4 7.10-7.11 7.15-7.17 线上推广 整合篇：与红星美凯龙打造华宅装饰体验及软装样板间，端午节联合海尔家电做一站式家居解决方案、捆绑商铺做团购专场并对外释放信息，将资源整合优势最大化。 物料展示 照片集锦 成果展示 日期 4.27 4.28-5.7 5.8-5.31 6.5-6.6 6.12 6.14-6.16 6.19-6.20 6.26-6.27 7.3-7.4 7.10-7.11 7.15-7.17 线上推广 爆破篇：线上推广以集中去化B栋新品为主，从“唯有在无”到“收官钜作”形象的再提升，为收官画上圆满句号。 物料展示 照片集锦 成果展示 日期 4.27 4.28-5.7 5.8-5.31 6.5-6.6 6.12 6.14-6.16 6.19-6.20 营销 节点 1栋开盘 十天冲刺 教育季 启动全城转介 红星软装样板间华为团购 商铺开放 端午十重大礼 商铺团购 海关团购 销售 成果 35套 29套 37套 24套 8套 13套 9套 月度 销售 套数：43套 金额：9725万 套数：67套 金额：1.76亿 套数：100套 金额：2.17亿 策略 分解 1.开盘当天价格策略完成保留B栋以备后期市场持续恶化降价； 2.对外销售口径一致保护胜利果实； 1.五一7天均是开盘日； 2.一对一项目经理带客保证已购产品签约 1.整合全城代理客户资源，启动二三级转介； 2.老带新策略启动； 3.教育基金释放逼定客户成交； 1.借势第一步：整合异业资源打造软装样板； 2.启动圈层及团购策略：特辟华为购买力较强客户专场； 2.借势第二步：住宅商铺捆绑销售，借商铺业主购买力蓄住宅客； 3、借势升级第三步：延续红星之势、整合海尔家电，打造一站式家居解决方案； 4、借势第四步：借商铺开盘之势，巧妙释放折扣与优惠，吸纳人气到访； 5、组织海关团购会； 日期 6.26-6.27 7.3-7.4 7.10-7.11 7.15-7.17 营销节点 B03加推 B02加推 B02样板间开放 B01+04加推 销售成果 26套 21套 38套 47套 月度销售 套数：100套 金额：2.17亿 套数：138套 金额：3.1 亿 策略示意 策略分解 6、集中爆破点形成：一周一加推、一周一售罄策略； 7、B03价格小幅上调后仍强势热销，形成多米诺骨牌效应，并大面积裂变——势如破竹 8、借样板间开放之势暗收筹134平大户产品，既有效去化B02产品又提高认筹量： 一箭双雕 9、大户型提前周四解筹，下雨天销售中心仍火爆 上半周认筹 周末解筹 认筹02单位 上半周认筹02单位 周末加推及持续销售 认筹B01+04单位 加推及持续去化 B、深圳万科100亿 华府贡献必须NO.1 A、 大市下行、华府逆市而上 不降价反涨价 4 3 2 1 璀璨收官 缔造传奇 跑赢大市 跑赢竞争对手 贡献区域 提升自我 贡献万科公司 3大销售创新NO.1 4大产品创新NO.1 5大营销创新NO.1 细细盘点后，我们惊喜的发现： 销售创新与结果是对营销策划的最好褒赏！销售策划不分家！ 华府就是当年的黄埔雅苑，就是中心区的大户型社区！ 创新2. 讲故事的一页纸价值体系说辞 潮州客、香港客 华强北电子客 创新1. 一周一售罄模式 上半周认筹 下半周解筹 创新3. 团队人员扮演客户现场逼定模式 怎么要客户停留时间久 怎么要客户下定 怎么要客户来 2010年1-12月深圳市场新房量价走势图 2010年新政下华府量价走势图 2010年华府、春天量价走势图