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开拓国内外静电复印纸销售市场的分析与思考 周乐才 （湖南岳阳.岳阳林纸集团技术中心 414002 ） 摘要：本文分析了静电复印纸国内产品结构及产品销售市场，针对国内外静电复印纸市场和静电复印纸发展趋势，论述了具备加工异规小裁纸是静电复印纸国外市场准入条件，是开拓国内外静电复印纸国内市场的重要手段，是平抑静电复印纸市场价格提高品牌形象的重要工具。 关键词 静电复印纸 异规小裁纸 平刀加工 多规格复印纸分切机 Abstract: This text analyzed local product structure of static electricity carbon paper and product sale market, aim at domestic and international static electricity carbon paper market and the static electricity carbon paper development trend, discussed to have a difference rules of process small cut paper is that the static electricity carbon paper international market is quasi- into the condition, the important means that expands a domestic and international static electricity carbon paper local market, the important tool that is even to suppress the static electricity carbon paper price in the market exaltation brand image. Keyword: Static electricity carbon paper;The difference rules is small to cut paper;The even knife processes;The many specification carbon papers cent slices machine 1 静电复印纸和异规小裁纸定义 静电复印纸又称拷贝纸，是未涂布印刷纸种中最重要的纸种之一，主要用于喷墨或激光打印、传真、复印等。静电复印纸是静电复印机中消耗量最大的一种材料，为适应电脑软件和激光打印机对纸张规格的多样性需求，市场上复印纸大多为裁切型而不是卷筒型。国内常用规格有：B5、A4、B4、A3、8K，16K等六种型号，国外常用规格有：A4、A3、8.5″×11″、8.5″×14″、11″×17″、SRA3（320×450mm）等六种型号。 由于“A4” 规格静电复印纸的使用量最大，一般可占到办公设备用纸的85%，“小裁纸”在静电复印纸市场上专指“A4”规格的静电复印纸。而除 “A4”规格静电复印纸外的裁切静电复印纸则称为异规小裁纸。 2 静电复印纸市场概况和发展趋势 我国造纸行业正处于重要战略转型期，绝大部分产品产能已经出现阶段性过剩，办公用的小裁纸是为数的不多的增速较快的品种，国内外市场需求量每年以10%速度递增，且随着复印技术的快速发展和复印速度的提高，高端产品需求增加。 2.1 静电复印纸市场产能分布 目前产能超过5万吨/年的静电复印纸生产企业有18家，且生产厂家布局分散（见复印纸生产厂家布局图）。据统计2013年国内静电复印纸总产能约242万吨，国内市场需求量在132万吨，实际产能远大于市场需求量。复印纸生产厂家布局图如下： 注：黑色点为外企、红色点为全木浆企业、紫色点为混浆纸企业。 2.2 静电复印纸市场产品结构 我国静电复印纸市场结构（产品档次、产品价格、产品品牌）呈典型的金字塔型，在塔顶的高档品牌不多，价格较高，而在塔底的产品不仅品牌众多，价格也较底也较为混乱，产品主要以A4为主（占比85%），异型规格配套（占比15%），业内根据产品价格、产品档次将静电复印纸产品分成四大阵营（见表2-1）： 表2-1 静电复印纸产品分成四大阵营表 原纸生产商 裁切加工商 品牌持有者 经销商 第一阵营 UPM、APP、亚太 UPM、APP、亚太 Xerox、Canon、HP、UPM、APP、双A Staples、优迪、天章 第二阵营 太阳、龙丰、银河、晨鸣、玖龙 天章、安兴、玖龙、太阳、晨鸣 天章、安兴、安妮 安兴、安妮、远望、秋乐 第三阵营 南纸、天和、永丰、雪丽 天和、安妮 永丰、雪丽、东立