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《孙子兵法》中说:“将者,智、信、仁、勇、严也。”
在现代企业里,将才的选择直接关系到企业的生存。营销广告部门的负责人,必须具备智、信、仁、勇、严等良好的素养和品质。这里的“智”是市场经营、广告策划的谋略,不但要具备丰富的广告专业水准,而且长远的眼光和战略家的思想,决定了企业经营广告策略的长期规划;“信”是在严守职业道德的情况下,对上级领导的忠诚和对消费大众都要讲究信用;“仁”对部下人员,无论从生活上,还是业务上,都应有所表现;“勇”,能够在市场的竞争中,冷静分析市场,检查和修正营销企划广告策略;“严”,生产上的 GMP管理,同样贯彻到营销企划广告部门。
基于以上的认识,“昂立”的决策部门在选择营销企划广告部门总策划人时,提出了如下选择意见:
1.丰富的企划专业经验。重任在身,专业经验和成功的表现,可以直接发挥专业特长。
2.极强的业务操作水准。懂营销还需懂广告,更需要懂操作、懂摄影、懂绘画、懂设计、懂书法、懂电脑,样样精,样样拿得起。
3、精力旺盛有事业心。对市场足以迎接挑战,超负荷的工作压力不会知难而退,能创造一个新局面。
4.敏锐的市场洞察力。营销企划广告计划的制定,具有对市场未来趋势的预测能力,以减少规划的失误。
5.良好的媒介协调力。对媒介的选择和联络,具有众多的新闻界朋友的支持,卓越的沟通协调能力,便利工作展开。
6.敏捷的思考力。面对各种市??信息、资料、报表能分析归纳,以敏捷的思路,提出最新创意和操作手段。
7.冷静的应变力。市场瞬息万变,能冷静对待市场的突发情况,迅速制定抢救方案,克敌制胜。
8.对企业的无私精神。掌握着庞大的广告费经费,稍有私心,则有损企业的利益,不拟选择亲属广告部门之公司,操守清正,是选择将才的首要原则。
正是企业决策部门用人之标准,从而奠定了企业营销企划广告在“昂立一号”口服液销售大战中的成功。 ;二、情报,是商战中的胜利保证。
商场如战场,商海的纷繁复杂,扑朔迷离,变幻莫测。面对竞争激烈的营养口服液市场,要在茫茫的商海中,寻找适于企业产品销售之道的策略,谈何容易。这里除了策划者所必须具备的胆识、智慧和才能之外,最重要的是经验。
了解市场,掌握市场情报,更要了解和分析竞争对手的营销广告策略。在这方面,“昂立”营销决策部门的做法是:市场调查在先,配合情报分析和营销广告策略,制定大纲,提出销售目标,充分发挥营销企划广告负责人的才能。
具体做法主要在两个方面:静态情报和动态情报的收集。
1.静态情报的收集
作为营销企划广告总策划,计划的制定,情报是第一动作。在这点上,通过政府机构公布的一些统计资料、财经指标、报刊杂志等,从中加以分类筛选,得出目标市场地区的人口统计、年龄结构、教育程度、消费收支、就业情况、物价指数、市民所得、经济增长率、营养品购买率、产品销售率等,从中加以佐证分析,为企业营销广告策略制定,成为销售市场的基本参考资料。
2.动态情报的收集
针对同类产品在市场上的销售情况、消费层次、市场特征,采用不同的情报渠道进行收集。随着时间、地点、对象的变化,收集对本企业产品销售策略制定有关的情报,以掌握市场动态,顺应市场变化,便利“昂立一号”口服液的市场推广。通常情况下,我们采用了三种不同手段的收集方法。 ;市场研究情报的收集(市场情报、通络情报、商圈情报)。
市场研究情报:主要分析同类产品的市场区隔和销售趋势,了解消费者及竞争者的消费需求和销售状况,以及广告定位、广告量、终端促销活动、Trade SP活动,以及市场对广告促销的反应和销售回款递增率等。
通络情报:针对同类产品的需求,掌握和收集有关经销商、中盘、零售点各种不同销售渠道(通络)的情况,以及分析产品直销、分销、批发的新趋势。
商圈情报:针对不同的区域,不同的经销商,搜集其商圈特征以及消费竞争的手段,作为终端销售和广告策略、广告计划制定的依据。
·消费者消费状况情报的收集。
要促进“昂立一号”口服液
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