激爽的策划的方案.docVIP

泰州职业技术学院 国际市场营销课程作业 激爽沐浴露营销策划书 经济与管理学院 10国际贸易实务 小组号及组长： 第一组 张巧云 课程老师姓名： 朱万飞 2012 年 6 月 16 日 激爽沐浴露营销策划书 一、任务概况 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。宝洁公司所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。1998年进入中国，总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。 我们此次策划的是宝洁品牌下的激爽沐浴露，这个品牌并不为我们大多数人所熟知，但是激爽自2002年6月上市以来，曾被宝洁公司寄予厚望，大把大把的广告投入使其当年就闯入了全国沐浴品牌前十名并拿下了接近2%的市场份额。然而，由于“清爽加振奋”的激爽产品定位消费者不认同，相比公司3年10亿元的广告投入而言，激爽始终在3%偏下徘徊的市场份额并没有让宝洁人“激爽”，相反还平添了几分忧虑，最后不得不黯然退市。但是激爽沐浴露已经在南京,北京,天津,成都,武汉,上海,广州,深圳8大城市有了一定的市场份额。然而，如下图所示，激爽沐浴露在南京的知名度还不是很高，消费者所知道的很大一部分是由于2002年的宣传，但并不一定对激爽沐浴露有切身的体会，所以，针对这个原因，加上激爽这个品牌以前的知名度，所以，我们组认为研究激爽沐浴露的营销策划具有很大的实际意义，而且对提高我们营销策划的能力有很高的价值。 二、激爽营销策略舒肤佳多芬樱雪-滋采澳雪 直营销售 批发网络 分销平台 优点缺点 适用范围 三、激爽策略行动方案 促销策略： 作为一个全新的品牌进入市场，首先我们要做的是树立品牌在市场上的良好形象，很好的打入目标客户市场，让目标顾客了解，知道，并且接受我们的产品，让产品在市场上得到良好的反应，我们针对我们的目标市场，我们的目标顾客的特点，以及产品的特点制定了我们的市场营销策略： 导入期： 策略：快速渗透策略 目的：更好的传播品牌，争取更多的消费者和潜在消费者，注重产品的声誉，让目标顾客更好的了解我们的品牌。 方法：进行广泛的营业推广和积极的人员推销，加以进行户外媒体广告和报纸杂志广告以及一些赞助。 成长期： 策略：价格策略 目的：通过适时的调整价格来扩大产品的生产量，来提高产品的市场占有率，为 企业赢取更多的利润。 方法：在节假日调整价格，进行一些打折活动，根据需求的差异提高价格。 成熟期： 策略：对营销组合进行创新 目的：通过调整价格，改进产品的包装，优化销售渠道和着重宣传企业的形象来为企业创造利润。 方法：把重点宣传产品转移到产品创新上。 产品推广及其计划 根据我们的产品定位，以及产品的特点，我们我们的推广方案主要是营业推广，人员推销，其次为和广告和公共关系，计划如下： 营业推广： 消费者：根据目标顾客的一些特点和产品的特点，在激爽的导入期多做营业推广。激爽的目标顾客属于年青人，他们在选购商品的时候首先考虑商品的知名度，但也会考虑他们的购买能力，对于我们消费者的这一特点，我们会采取一系列的优惠措施来满足消费者的利益。 人员推销 我公司的激爽作为新产品进入市场，我们的目标是赢得消费者，赢得市场。我们要了解我们的消费者,必须让消费者了解我们的产品。所以我们派了公司人员到每个区调查和推广。每个区不同，我们派出的人数也不同。人口有地理分布上的区别，人口在不同地区密集程度是不同的。各地人口的密度不同，则市场大小不同、消费需求特性不同,我公司派遣的人员将分别到消费者人口众多，密集的地方去。 广告 我们的广告主要以户外媒体广告和报纸杂志广告为主。另外我们会拍一个我们产品的广告短片来进行针对性宣传，因为我们的目标顾客的生活环境原因我们做电视广告的效果不会很明显而且费用又高，我们拍成短片进行针对性宣传的效果会明显而且费用也减少很多。 公共关系 我公司专门为了节日的来临，特意准备丰厚奖品赞助举行大型晚会。在庆祝节日的同时，借此机会来宣传公司的品牌，拉近与群众的距离，树立良好的企业形象，加深与消费者的感情。 具体行动方案: 情人节 针对男性在此节日的送礼需求，通过宝洁官方网站关于情人节的促销广告及各个大型商场的内部促销广告（包括屏幕广告及POP广告）进行宣传。 宣传主题定为：激爽，关爱肌肤，更关心你！ 2. 圣诞节 针对此节日的特性（送礼的温馨性和神秘性），通过户